Протезирование как бизнес: 5 ключевых технологий успеха

Содержание:

• Искусственный интеллект: основа современных бионических протезов
• Обзор рынка протезирования и ортопедии
• Текущая ситуация на рынке протезирования: проблемы и перспективы
• Кому подойдет бизнес в области протезирования?
• Перспективы развития рынка протезирования и медицинских технологий
• Кто может обеспечить финансовую поддержку?

Искусственный интеллект: основа современных бионических протезов

Современные высокотехнологичные бионические протезы являются значительным достижением науки и техники. Эти устройства работают на основе электромиографии, что позволяет встроенным электродам реагировать на мышечные импульсы и осуществлять запрограммированные движения. Бионические протезы не только заменяют утраченные конечности, но и дают пользователю возможность вести активный образ жизни, улучшая качество жизни и восстанавливая функциональность. Использование таких протезов открывает новые горизонты для реабилитации и социальной интеграции, позволяя людям с ампутированными конечностями вернуться к привычной активности.

Переход от косметических протезов, которые просто скрывают недостатки, к функциональным бионическим устройствам стал значительным шагом вперед. Современные протезы обладают возможностью выполнять широкий спектр задач, включая удержание предметов и приготовление пищи. Например, с помощью таких протезов можно печь блины, что наглядно демонстрирует их высокую функциональность и адаптивность к повседневным потребностям пользователя. Эта эволюция в области протезирования открывает новые горизонты для реабилитации и улучшения качества жизни людей с ограниченными возможностями.

Истоки технологии биоэлектрического управления протезами восходят к середине XX века. В 1956 году советский биомеханик Яков Славуцкий описал основные принципы, которые легли в основу дальнейшего развития этой области. С тех пор технологии значительно эволюционировали. Современные протезы обладают высокой чувствительностью благодаря использованию передовых датчиков, что позволяет достигать точности и естественности движений искусственных пальцев, кистей и стоп. Развитие научных исследований и инновационных решений в области биомеханики открывает новые горизонты для пользователей протезов, улучшая их качество жизни и функциональные возможности.

Искусственный интеллект становится основным фактором в развитии бионических протезов. Современные компании создают инновационные датчики, которые обеспечивают высокую точность распознавания движений. Нейросети способны эффективно классифицировать жесты и обеспечивать синхронизацию движений отдельных пальцев. Например, микропроцессор в протезе ноги анализирует характеристики поверхности, что позволяет адаптировать динамику ходьбы и делает её максимально естественной. Внедрение таких технологий значительно улучшает качество жизни людей с ограниченными возможностями, позволяя им воссоздавать привычные движения и повышая уровень независимости.

Обзор рынка протезирования и ортопедии

Согласно исследованию Grand View Research, объем глобального рынка протезирования и ортопедических решений достиг 6,11 миллиардов долларов. Хотя США играют важную роль на этом рынке, успехом могут похвастаться не только американские компании, такие как The Ohio Willow Wood Company и Ultraflex. Ведущие производители из Великобритании, включая Blatchford и Steeper, а также шведская компания Fillauer, исландская Össur и немецкий бренд Ottobock, также занимают значительные позиции и вносят вклад в развитие инновационных технологий в области протезирования и ортопедии. Эти компании активно разрабатывают новые решения, направленные на улучшение качества жизни людей с ограниченными возможностями, что способствует дальнейшему росту и развитию данного сегмента рынка.

Российские компании, хоть и не достигли мирового признания, активно внедряют инновационные технологии. Ярким примером является компания «Моторика», которая разработала силиконовые напальчники. Эти устройства позволяют пользователям управлять смартфоном, даже если они используют протезы. В дополнение к этому, компания создала протез, который поддерживает функцию бесконтактной оплаты PayPass, что значительно упрощает повседневные транзакции для пользователей. Такие разработки подчеркивают стремление российских компаний к инновациям и улучшению качества жизни людей с ограниченными возможностями.

Протезы компании «Моторика» представляют собой не просто функциональные устройства, а высокотехнологичные решения, которые меняют представление о реабилитации. Эти инновационные протезы оснащены SIM-картами, что обеспечивает связь с технической поддержкой. Благодаря этому реабилитологи могут дистанционно контролировать состояние протезов и обновлять программное обеспечение, что значительно упрощает процесс диагностики и устранения неисправностей. Ранее пользователи могли сообщать о проблемах только устно, что усложняло процесс обслуживания. Теперь же, благодаря современным технологиям, взаимодействие стало более эффективным и оперативным.

Основатель компании «Моторика» Василий Хлебников подчеркивает: «Наша цель заключается не только в воспроизведении функциональности руки, но и в значительном ее расширении».

Компания ориентирована на то, чтобы пользователи не испытывали стеснения из-за своих протезов, а воспринимали их как стильные арт-объекты. В мастерской «Моторики» трудятся талантливые художники, которые занимаются индивидуальным дизайном, создавая оригинальные текстуры и яркие цвета, чтобы протезы выглядели эффектно и привлекательно. Например, один из клиентов — 11-летний Филипп — был вдохновлен образом Таноса из фильма «Мстители: Война бесконечности» и получил уникальный протез, который стал не только функциональным, но и стильным аксессуаром. Наша цель — изменить восприятие протезов, превращая их в символы индивидуальности и творчества.

Компания активно развивает направление luxury, предлагая уникальные протезы, украшенные стразами Swarovski. Это подчеркивает индивидуальный подход к каждому клиенту и высокие стандарты качества продукции. Наши изделия не только функциональны, но и становятся стильным аксессуаром, отражающим личность владельца.

Бионические протезы известны своей уникальной комбинацией функциональности и эстетического дизайна. Однако на рынке появляются новые решения, которые также способны предложить эти преимущества. Максим Ляшко, сооснователь компании MaxBionic, активно развивает проект под названием Fadvis. Этот проект предлагает инновационные косметические и функциональные протезы, которые по своим характеристикам и качеству не уступают лучшим бионическим моделям. Fadvis стремится удовлетворить потребности пользователей, сочетая высокие технологии и привлекательный внешний вид, что делает их продукцию конкурентоспособной на рынке протезирования.

Fadvis предлагает широкий ассортимент насадок для протезов, включая специализированные варианты для отжиманий, подтягиваний и плавания. Эти насадки делают косметические протезы более функциональными и конкурентоспособными по сравнению с бионическими аналогами, а в некоторых случаях даже превосходят их по производительности. Инновационные решения от Fadvis обеспечивают пользователям возможность активно заниматься спортом и поддерживать высокий уровень физической активности.

Максим Ляшко, сооснователь компаний MaxBionic и Fadvis, акцентирует внимание на уникальной концепции своих разработок, которая ориентирована на удобство, а не на бионические технологии. «Мы создали протезы с быстросъёмными элементами, что значительно упрощает их использование и повышает комфорт при носке», — отмечает он. Эта инновация делает протезы более доступными для пользователей, позволяя легко адаптироваться к различным ситуациям и потребностям.

Новая гильза для протезов обеспечивает эффективное потоотведение и предотвращает скольжение. При производстве используются инновационные материалы, такие как резина и силикон, что значительно увеличивает долговечность изделия. Эти характеристики делают гильзу не только комфортной в использовании, но и надежной в долгосрочной перспективе.

Дизайн Fadvis включает элементы киберпанка, что позволяет пользователям воспринимать свои протезы как стильные и современные аксессуары. Это создает ощущение гордости и уникальности, подчеркивая индивидуальность каждого пользователя.

Текущая ситуация на рынке протезирования: проблемы и перспективы

Российский рынок протезирования, несмотря на внедрение инновационных технологий и креативных решений, продолжает сталкиваться с устоявшимися проблемами. Ведущую роль в этом секторе занимает ФГУП «Московское протезно-ортопедическое предприятие», которое сейчас проходит процесс реорганизации. Эта ситуация создает вызовы для развития отрасли и требует поиска новых подходов для улучшения качества и доступности протезов.

Согласно данным Счётной палаты, предприятие сталкивается с трудностями в реализации своей Программы деятельности. В 2017 году, как указывает официальная информация, было объявлено о полном выполнении программы, однако фактический показатель составил всего 75%. Это, по мнению экспертов, негативно сказывается на качестве услуг, предоставляемых гражданам. Кроме того, предприятие испытывает финансовые потери из-за агрессивного демпинга цен со стороны частных перекупщиков, предлагающих значительно более низкие тарифы на свои услуги.

Максим Ляшко, сооснователь проектов MaxBionic и Fadvis, подчеркивает, что государственные компании испытывают нехватку квалифицированных кадров и финансовых ресурсов. Это связано с тем, что многие ценные специалисты переходят в частные компании или выбирают другие сферы деятельности. В производственных процессах акцент делается на снижение затрат, что затрудняет проведение экспериментов с новыми материалами и разработку высокотехнологичных продуктов. Технологические решения, которые мы используем, приходят в государственные структуры с задержкой в пять-семь лет.

Государственные предприятия способны предлагать низкие цены на свои продукты, но они не успевают адаптироваться к современным рыночным требованиям. В результате этого они продолжают производить устаревшие односхватные протезы, которые значительно проигрывают по функциональности более современных многосхватных моделей. Это создает потребность в инновационных решениях и современных технологиях, которые могут удовлетворить актуальные потребности пользователей.

Современные пользователи, особенно молодое поколение, склонны выбирать компании, предлагающие инновационные решения с современными системами управления и привлекательным дизайном. Однако госрынок, несмотря на свои ограничения, располагает значительными административными ресурсами, которые могут быть эффективно использованы для повышения конкурентоспособности.

Компания «Моторика» ориентируется на стратегию партнерства с государственными учреждениями. Основатель компании Василий Хлебников подчеркивает, что «Мы сотрудничаем с ФГУП „Московское протезно-ортопедическое предприятие“. Наша компания обеспечивает полный цикл услуг — от разработки до производства, выступая в роли вендора для организаций, которые могут предоставить обслуживание пользователям даже в самых удаленных регионах страны». Такое сотрудничество позволяет улучшить доступность высококачественных протезов и ортопедических изделий для людей с ограниченными возможностями, что является важным шагом к социальной интеграции и поддержке таких пользователей.

Хлебников отмечает, что в нашей сфере существует эффективная система государственного регулирования и качественное страхование для людей с ограниченными возможностями. Тем не менее, государственные и благотворительные ресурсы можно использовать более рационально. В этом контексте цифровизация может оказать существенное влияние. Наши экосистемные решения получают положительные отзывы от участников отрасли, включая государственные органы. Мы уже инициируем пилотные проекты, которые, по нашему мнению, значительно улучшат ситуацию в ближайшие годы.

Кому подойдет бизнес в области протезирования?

Сфера протезирования предлагает предпринимателям и специалистам уникальную возможность улучшить качество жизни людей. Государственные субсидии способны полностью покрыть расходы на протезы, что способствует формированию здоровой конкурентной среды на частном рынке. Эксперт Максим Ляшко отмечает, что «государство компенсирует даже высококачественные немецкие протезы, стоимость которых составляет 4,5–5 миллионов рублей». Однако для получения этой компенсации необходимо преодолеть административные преграды, что может занять от полугода до года. Таким образом, несмотря на существующие трудности, потенциал рынка протезирования остается высоким, и заинтересованные стороны могут внести значимый вклад в эту важную область.

Появление частного сектора в области протезирования создало конкурентные условия, где активно действуют рыночные механизмы. Компании применяют таргетинг и контекстную рекламу для привлечения клиентов. Например, компания «Моторика» предлагает инновационную модель подписки на протезы, стоимость которой начинается от 130 тысяч рублей. С подпиской стоимость снижается до чуть более 10 тысяч рублей в месяц, что делает протезирование более доступным для широкого круга пользователей. Как отметил Василий Хлебников в интервью YouTube-каналу «Трансформатор», «некоторые люди тратят больше на кофе». Это особенно актуально для детей, которые быстро растут и нуждаются в регулярном обновлении протезов. Такой подход к подписке позволяет родителям более гибко управлять расходами и обеспечивать детям необходимые медицинские изделия.

Компания «Моторика» предлагает комплексный сервис в области протезирования, включая медицинскую подготовку и оформление документов для участия в государственных программах. После получения протеза клиенты могут рассчитывать на полное техническое обслуживание, что гарантирует надежность и долговечность использования. Особенностью нашего бизнеса является высокий уровень удержания клиентов: взрослым требуется замена протеза каждые 2-3 года, а детям — даже чаще, иногда раз в год. Такой подход позволяет нам поддерживать долгосрочные отношения с клиентами и обеспечивать их потребности в качественном протезировании.

Мы нацелены на формирование долгосрочных отношений с нашими клиентами, утверждает сооснователь проекта Илья Чех. Если ребенок с врожденной травмой получает кибер-руку в возрасте 2-3 лет, мы продолжаем сопровождать его в процессе роста и развития. Примерно 83% наших клиентов возвращаются к нам для повторного протезирования, что свидетельствует о нашей высокой эффективности и надежности.

Перспективы развития рынка протезирования и медицинских технологий

Согласно аналитическим данным Quince Market Insights, глобальный рынок протезирования и ортопедии показывает среднегодовой темп роста в 4,8% и, по прогнозам, будет продолжать развиваться до 2030 года. Эксперты, такие как Илья Чех, сооснователь проекта «Моторика», уверены, что в будущем замена естественных рук на кибернетические станет обыденностью, а киборгизация окажет значительное влияние на эволюцию человека. Технологические достижения в области протезирования и ортопедии открывают новые горизонты для реабилитации и улучшения качества жизни людей с ограниченными возможностями, что делает этот сектор важным для медицинской и социальной сферы.

По мнению Хлебникова из Skillbox Media, рынок протезирования долгое время оставался недооценённым в сфере венчурного капитала и технологий. Однако в настоящее время ситуация меняется в лучшую сторону: появляются новые инновационные проекты, а также увеличивается количество инвестиционных и M&A-сделок. Хлебников подчеркивает, что данная отрасль имеет стратегическое значение для государств, которые активно развивают программы поддержки и финансирования. Рынок протезирования становится все более привлекательным для инвесторов, что открывает новые возможности для роста и развития технологий в этой области.

В России наблюдается рост протезирования, который превышает мировые темпы. Тем не менее, как отмечает эксперт Хлебников, российский рынок сталкивается с проблемами доступности. Более 50% людей с ампутациями не используют протезы, что связано с недостаточной инфраструктурой и финансовыми затруднениями. Улучшение доступности протезирования является важной задачей для повышения качества жизни людей, нуждающихся в этих технологиях. Необходимы меры, направленные на преодоление финансовых и инфраструктурных барьеров, чтобы обеспечить всем нуждающимся доступ к современным протезам.

Олег Шупан, инвестиционный консультант ИФК «Солид», подчеркивает перспективы финансовых вложений в области биотехнологий, фармацевтики и медицинского оборудования. Он отмечает недавний успех компании BioNTech, чьи акции повысились более чем на 100% после получения одобрения вакцины. В условиях пандемии COVID-19 сектор здравоохранения стал особенно привлекательным для инвесторов, что открывает новые возможности для эффективного инвестирования в медицинские технологии и инновации.

Павел Бронфман, руководитель акселератора MUIV.LAB и вице-президент по клиентской политике Московского университета имени С. Ю. Витте, подчеркивает, что медицинские технологии являются одним из самых перспективных направлений в сфере инноваций. Он отмечает, что акселератор ищет стартапы с готовыми решениями, которые могут быть рекомендованы для участия в акселераторе SkyDeck при Университете Беркли. Интерес к медтеху объясняется его потенциалом для трансформации здравоохранения и улучшения качества жизни.

Новые технологии играют ключевую роль в развитии отрасли. Хлебников отмечает: «Мы сосредоточены на робототехнике, цифровом производстве и IoT-технологиях, которые значительно улучшают пользовательский опыт и процесс реабилитации. Наша цель заключается в создании экосистемы, которая оцифровывает реабилитационный процесс и оптимизирует взаимодействие между пользователями и медицинскими специалистами, а также организациями.» Эти инновации не только повышают эффективность лечения, но и делают его более доступным и комфортным для пациентов.

Важным аспектом является инвазивная микроэлектроника, которая соединяется с нервной системой с использованием электродов. Нейроинтерфейсы имеют потенциал изменить подход к управлению бионическими конечностями, позволяя передавать сигналы от сенсоров в бионических пальцах и ладони непосредственно в нервную систему. Это открывает новые горизонты в области протезирования и восстановления движений, обеспечивая более естественное взаимодействие между человеком и искусственными устройствами.

Кто может обеспечить финансовую поддержку?

Для успешной реализации инновационных проектов в России критически важна финансовая поддержка от государственных структур и частных инвесторов. Тем не менее, существует значительное расхождение во мнениях о доступности этих ресурсов на российском рынке. Инвесторы и предприниматели сталкиваются с различными препятствиями и вызовами, что может затруднять запуск и развитие новых идей. Эффективное сотрудничество между государством и частным сектором может значительно повысить уровень финансирования и создать более благоприятную среду для инноваций.

Максим Ляшко, сооснователь компаний MaxBionic и Fadvis, делится своим опытом в сфере бизнеса и технологий. Он акцентирует внимание на важности инноваций и адаптации к современным условиям рынка. По его мнению, успешное развитие компаний требует постоянного анализа потребностей клиентов и внедрения новых решений. Важно не только следить за тенденциями, но и предлагать уникальные продукты и услуги, которые могут удовлетворить запросы аудитории. Максим подчеркивает, что ключевым фактором успеха является команда, способная работать над достижением общих целей и не бояться экспериментировать.

Получение крупных государственных грантов представляет собой сложную задачу. Необходимы не только связи, но и навыки в переговорах. Мы когда-то выиграли грант в программе «Старт», которая предоставляет до трех миллионов рублей. Эти средства оказали значительное влияние на наш проект, но, к сожалению, это лишь часть от общего объема необходимых вложений. Например, стоимость протеза составляет около миллиона рублей, а грант — три миллиона. Это сравнимо с попыткой разработать смартфон с бюджетом в 60 тысяч рублей, когда его реальная стоимость достигает 200 тысяч. Выделенных средств хватает лишь на несколько месяцев разработки и производства, что подчеркивает важность поиска дополнительных источников финансирования для успешного завершения проекта.

В западных странах проекты, связанные с развитием технологий, активно развиваются и воспринимаются как благотворительные инициативы. Ярким примером является компания Open Bionics, которая получила безвозмездные гранты от таких крупных компаний, как Google и Disney. Инвесторы осознают, что в этом секторе сложно достичь высокой прибыли, поэтому рассматривают свои вложения как возможность улучшить свой имидж и внести вклад в социальное развитие. Такие инициативы не только способствуют прогрессу в области технологий, но и активизируют внимание к важным социальным вопросам.

Существует множество акселераторов и технологических кластеров, которые оказывают поддержку стартапам, включая Технопарк «Сколково». В 2015 году компания «Моторика» стала резидентом этого коворкинга, что дало ей возможность избежать уплаты НДС и снизить налоговые расходы на заработную плату. Резиденция в Технопарке предоставляет стартапам доступ к необходимым ресурсам, экспертной поддержке и networking-возможностям, что способствует их росту и развитию в конкурентной среде. Технопарк «Сколково» продолжает привлекать инновационные компании, создавая благоприятные условия для успешного стартап-экосистемы в России.

Кроме «Сколково», важную роль в развитии проектов играют Российский фонд прямых инвестиций (РФПИ) и фонд ДФВТ, действующие как институциональные инвесторы. Эти фонды оказывают поддержку стартапам в масштабировании и выходе на международные рынки, а также способствуют налаживанию связей с партнерами как в России, так и за пределами страны. Их участие усиливает конкурентоспособность отечественных проектов и открывает новые возможности для инновационного роста.

Сотрудничество с государственными структурами приносит значительные результаты. Российский фонд прямых инвестиций (РФПИ) инвестировал 200 миллионов рублей в компанию «Моторика» в рамках программы «Инвестиционный лифт», которая направлена на поддержку несырьевых компаний с высоким экспортным потенциалом. «Моторика» активно развивает свои позиции на международном рынке, поставляя протезы в Европу и Индию. За время своего существования компания установила более 2700 протезов в 14 странах, что подтверждает её успешную деятельность и востребованность продукции на глобальной арене.

Государственное Агентство стратегических инициатив активно поддерживает «Кибатлетику» — спортивные соревнования для людей с протезами. Это мероприятие не только демонстрирует спортивные достижения участников, но и привлекает внимание политической элиты. Подобные инициативы способствуют укреплению связей между государством и спортивной индустрией, а также повышают информированность общества о возможностях людей с ограниченными физическими возможностями.

Акселераторы играют важную роль в привлечении инвестиций для стартапов. Например, проект MUIV.LAB предоставляет финансовую и консультационную поддержку, сосредоточившись на стартапах в области информационных технологий. В настоящее время 19 проектов-участников уже обеспечили финансирование на общую сумму 50 миллионов рублей. Это подтверждает эффективность акселераторов в развитии инновационных бизнес-идей и способствует росту технологического сектора.

Павел Бронфман, руководитель акселератора MUIV.LAB и вице-президент по управлению клиентской политикой Московского университета имени С. Ю. Витте, подчеркнул важность инновационных подходов в образовании и бизнесе. Он акцентировал внимание на необходимости интеграции современных технологий в учебный процесс и развитие стартапов. Бронфман также отметил, что сотрудничество academia и бизнеса является ключевым фактором для успешной реализации проектов и повышения конкурентоспособности на рынке.

В нашем весеннем наборе присутствовал стартап Meditronica, который занимается разработкой протезов стопы, голени и колена с использованием технологий 3D-печати. Также в наборе участвовал стартап Senso Rehab, предлагающий инновационную умную перчатку для нейрореабилитации. Кроме того, в программе было приложение VR GO, предназначенное для смартфонов и VR-очков, которое фокусируется на реабилитации опорно-двигательного аппарата. Эти стартапы представляют собой передовые решения в области медицинских технологий и реабилитации, способствующие улучшению качества жизни пациентов.

В осеннем наборе мы приглашаем стартапы из различных направлений, при этом особое внимание будет уделено проектам с потенциалом выхода на международный рынок. Стартапы в сфере медицинских технологий смогут воспользоваться преимуществами нашей программы, так как мы располагаем широкой сетью партнёрств в данной области, что способствует ускоренному развитию их идей и решений.