Вертикальный EdTech: сегмент, из которого выйдут новые глобальные компании / Skillbox Media

Содержание:

• Что такое вертикальный EdTech и почему в нём появилась потребность
• Почему такие компании могут добиться успеха именно сейчас
• Какие препятствия могут возникнуть

Что такое вертикальный EdTech и почему в нём появилась потребность

Эксперт заявляет, что в ближайшие десять лет каждая компания станет EdTech-компанией. Это утверждение связано с существующей квалификационной ямой — разрывом между навыками, которые получают выпускники учебных заведений, и требованиями работодателей. Эта проблема сохраняется уже на протяжении нескольких лет. Крупнейшие мировые компании, такие как Amazon и Walmart, нашли способы решения этой проблемы, взяв обучение сотрудников под свой контроль. Остальным компаниям тоже предстоит пройти по этому пути для повышения конкурентоспособности и адаптации к меняющимся требованиям рынка труда.

Крупные компании все чаще заключают партнерства с игроками на рынке EdTech для разработки курсов, адаптированных под уникальные потребности своего бизнеса. Эстебан Сосник отмечает, что в этом контексте появляется ниша, известная как «вертикальный EdTech». Эта ниша предоставляет возможности для создания специализированного образовательного контента, который отвечает требованиям конкретных отраслей и способствует повышению эффективности обучения. Таким образом, вертикальный EdTech становится важным инструментом для компаний, стремящихся развивать квалификацию своих сотрудников и улучшать бизнес-процессы.

Это компании, которые занимаются решением специфических отраслевых задач клиентов, акцентируя внимание на подготовке сотрудников. Они предлагают обучение для новых сотрудников, программы повышения квалификации и переобучение, что позволяет эффективно адаптировать персонал к изменяющимся требованиям рынка.

Компании, занимающиеся специализированным корпоративным обучением, отличаются от традиционных провайдеров тем, что они избегают обширных и общих тем. У них нет программ, посвящённых продажам или развитию лидерских качеств в общем понимании. Вместо этого такие стартапы сосредотачиваются на предоставлении решений для определённой отрасли или конкретной производственной вертикали. Это позволяет им глубже прорабатывать специфические навыки и знания, необходимые для успешной работы в выбранной сфере. Таким образом, они обеспечивают более целенаправленное и эффективное обучение, что способствует повышению производительности и конкурентоспособности компаний.

Эксперт предлагает ряд примеров компаний, которые сосредоточены на обучении специалистов в узких сферах. Например, Stepful фокусируется на подготовке младшего медицинского персонала, Nana Academy обучает мастеров по ремонту бытовой техники, а RockED занимается подготовкой продажников для автосалонов. Каждая из этих платформ специализируется на образовании сотрудников, как будущих, так и действующих, в своих конкретных отраслях, таких как здравоохранение, производство бытовой техники и автомобильная индустрия. Этот подход позволяет им эффективно удовлетворять потребности рынка и повышать квалификацию работников в специализированных сегментах.

Почему такие компании могут добиться успеха именно сейчас

Согласно прогнозам Эстебана Сосника, в ближайшие десять лет из данной категории стартапов появятся новые значимые глобальные компании. Причиной этого является развитие генеративного искусственного интеллекта. Этот технологический тренд открывает новые возможности для бизнеса, позволяя создавать инновационные продукты и услуги, которые могут изменить рынок. В условиях стремительного роста и совершенствования технологий, стартапы, использующие генеративный ИИ, имеют все шансы занять лидирующие позиции в своих отраслях.

Создание качественного обучающего контента ранее требовало значительных финансовых вложений, и поэтому компании стремились продавать курсы как можно большему числу клиентов, делая обучение универсальным. Однако с появлением генеративных нейросетей даже небольшие стартапы могут разрабатывать специализированные курсы по узким темам. Этот подход значительно снижает затраты на производство контента, позволяя предлагать более персонализированные и целенаправленные обучающие материалы. Благодаря этому, обучение становится доступнее и эффективнее для целевой аудитории.

В Reach Capital уже состоялись встречи с основателями стартапа, который намерен запустить кастомизированные версии MBA-программ, ориентированные на владельцев пиццерий. Такой подход имеет свои преимущества, так как целевые программы способствуют более быстрому достижению учебных целей, что критически важно для работающих взрослых студентов. Если курсы окажутся действительно качественными, успех первых участников привлечет новых клиентов из этой же сферы.

Какие препятствия могут возникнуть

Нацеленность на узкие сегменты рынка порождает определённые риски для компаний в сфере вертикального EdTech. Эстебан Сосник, будучи инвестором, выделяет четыре ключевых аспекта, на которые стоит обратить внимание при оценке работы подобных стартапов. Эти аспекты помогут минимизировать риски и увеличить шансы на успешное развитие в конкурентной среде.

Первый аспект, который необходимо учитывать, это TAM (total addressable market) или общий объем рынка. Этот показатель отражает количество потенциальных клиентов, доступных компании. У стартапов нового типа этот показатель часто ниже, поэтому важно заранее обдумать возможности масштабирования. Это могут быть новые клиенты из смежных рынков, а также расширение предложений за счет дополнительных сервисов, таких как коучинг наряду с основными курсами, или внедрение новых видов услуг, например, в области подбора персонала для существующих клиентов. Эффективное использование этих стратегий может значительно увеличить потенциальную аудиторию и повысить конкурентоспособность на рынке.

Второй аспект — тиражирование в рамках сегмента. Даже в узкой вертикали потребности компаний могут существенно различаться в зависимости от их размера и других факторов. Особенно значительными могут быть различия между странами, поэтому перед выбором ниши важно убедиться, что компании из разных регионов ожидают от сотрудников схожих навыков. В противном случае международное масштабирование будет затруднено.

Третий аспект — профессиональная сертификация. Для представителей определенных профессий обязательным является наличие лицензий, и требования к сертификации варьируются в зависимости от страны. В некоторых случаях отсутствие необходимых сертификатов может стать значительным ограничением для бизнеса в сфере образовательных технологий (EdTech). Это может повлиять на доступность услуг и расширение рынка, а также на возможность привлечения квалифицированных специалистов.

Четвёртый аспект, который стоит учитывать, — это трудоёмкость индустрии, для которой стартап разрабатывает образовательные решения. Определить этот показатель действительно сложно, так как искусственный интеллект значительно трансформирует сферы занятости. Важно понимать, что в будущем может произойти кардинальное изменение как в численности работников в различных отраслях, так и в требованиях к их профессиональным навыкам. Поэтому при разработке учебных программ необходимо учитывать эти динамичные изменения, чтобы обеспечить актуальность и востребованность образования.

Чтение является важным аспектом саморазвития и получения новых знаний. Это не только помогает расширить кругозор, но и улучшает критическое мышление. Важно выбирать разнообразные источники информации, включая книги, статьи и исследования. Современные технологии позволяют получать доступ к огромному количеству материалов, что делает процесс обучения более доступным. Читайте больше, чтобы обогатить свой внутренний мир и повысить уровень образования.

• Рынок труда и обучение персонала: прогноз Всемирного экономического форума до 2027 года
• Джош Берсин: корпоративное обучение станет одним из крупнейших рынков для ИИ
• Цитата недели: «ИИ сделает более актуальными тех, кто умеет им хорошо пользоваться»
• От самого дорогого стартапа в мире — к кризису и слезам: история EdTech-гиганта Byju’s