Вишлисты в Steam — влияет ли статистика по спискам желаемого на продажи игр? / Skillbox Media

Содержание:

• Что происходит в первую неделю с момента релиза?
• Какова фактическая зависимость продаж игр от списка желаемого в Steam?
• Как соотносятся продажи с ежедневными органическими попаданиями в вишлист?

Вишлисты играют ключевую роль в успехе новых релизов на платформе Steam. Они являются важным инструментом для оценки интереса игроков к проекту и могут значительно увеличить объем продаж. Размещение игры в вишлистах помогает разработчикам получить обратную связь от аудитории и адаптировать маркетинговую стратегию, что в свою очередь способствует росту популярности игры и её успешному запуску.

Платформа Valve отправляет пользователям электронные письма с уведомлениями о том, когда игры из их списка желаемого становятся доступными или попадают на распродажу. Это особенно удобно для игроков, планирующих покупки во время сезонных акций, так как вишлисты помогают отслеживать интересующие предложения. Кроме того, списки желаемого способствуют продвижению игр в разделе «Популярные будущие продукты» на Steam, что увеличивает их видимость и привлекает внимание потенциальных покупателей. Это делает вишлисты важным инструментом как для пользователей, так и для разработчиков, что способствует улучшению пользовательского опыта и увеличению продаж.

Существует связь между списком желаемого и объемом продаж, но насколько она значима? Этим вопросом занялось информационное агентство GameDiscoverCo, проведя анализ данных и исследуя влияние пожеланий пользователей на коммерческий успех продуктов. Результаты их исследования помогут лучше понять, как списки желаемого могут предсказывать продажи и какие факторы играют ключевую роль в этом процессе.

Что происходит в первую неделю с момента релиза?

В октябре 2021 года Саймон Карлесс, эксперт компании GameDiscoverCo, представил исследование, основанное на анонимном опросе среди разработчиков и издателей, использующих платформу Steam для дистрибуции своих игр. Опрос проводился в августе и охватывал респондентов, чьи проекты были выпущены в период с 2019 по 2021 год. Данная информация предоставляет ценные insights о тенденциях и предпочтениях в игровой индустрии, что может помочь разработчикам лучше адаптировать свои стратегии к требованиям рынка.

Цель данного исследования заключалась в анализе взаимосвязи между фактическими продажами новых релизов игр и числом пользователей, которые добавили эти игры в свои вишлисты. Мы стремились выяснить, насколько большое влияние наличие вишлистов оказывает на продажи, и определить, является ли это важным индикатором интереса к новым игровым продуктам.

В июне 2020 года Карлесс провел исследование зависимости между количеством продаж и показателями списков желаемого в Steam. Результаты показали, что медианное соотношение вишлистов и продаж игр в первую неделю после их релиза составило 0,2, что соответствует 20%. Это исследование подчеркивает важность вишлистов как индикатора потенциального успеха игры на платформе Steam.

График, представленный выше, иллюстрирует результаты последнего опроса, в котором анализировались продажи игр после их запуска. Данные показывают, что в первую неделю продажи игр варьировались от 1,5% до 100% от числа добавленных в вишлист. Это означает, что наименее успешный проект практически не был приобретён, в то время как наиболее успешная игра была куплена всеми пользователями, добавившими её в список желаемого. Такой широкий диапазон продаж вызывает сомнения в точности прогнозов, основанных на этих данных.

Согласно исследованию GameDiscoverCo, проведенному для анализа связи между продажами и отзывами, было установлено, что минимальные и максимальные продажи респондентов в среднем составляли соотношение 1:3, что означало, что максимальные продажи в три раза превышали минимальные. В текущем исследовании это соотношение значительно увеличилось и составляет 1:65.

Данный результат свидетельствует о том, что для большинства игр существует слабая корреляция между добавлением в вишлисты и объемами продаж. Это может указывать на то, что наличие игры в списке желаемого не всегда приводит к ее покупке, что важно учитывать при планировании маркетинговых стратегий для игр. Разработка эффективных методов продвижения и анализа предпочтений аудитории может помочь улучшить конверсию из вишлистов в реальные продажи.

Какова фактическая зависимость продаж игр от списка желаемого в Steam?

Карлесс провел детальный анализ результатов опроса, несмотря на значительный разброс в показателях. В ходе исследования он выявил ключевые тенденции и закономерности, которые помогают лучше понять мнения и предпочтения респондентов. Это углубленное изучение позволяет сделать более точные выводы и принять обоснованные решения на основе полученных данных.

В случае игр, добавленных в список желаемого более 20 000 раз, наблюдается значительный разброс в объемах продаж. Даже при исключении выбросов, соотношение минимальных и максимальных продаж составляет 1:10, а в некоторых случаях достигает 1:70. Это подчеркивает важность анализа пользовательского интереса и его влияния на коммерческий успех игр.

Ситуация постепенно улучшается. Среди игр, которые находятся более чем в 20 тысячах списков желаемого, все еще можно встретить исключительные случаи. Например, одна из игр, вошедшая в 85 тысяч вишлистов, за первую неделю после релиза реализовала всего 3 тысячи копий. Однако среднее соотношение минимальных и максимальных продаж начинает выравниваться и составляет теперь 1:5 или 1:6. Это указывает на то, что интерес пользователей к играм все еще высок, несмотря на отдельные неудачные релизы.

Игры с высокими показателями вишлистов, варьирующимися от 50 до 350 тысяч, демонстрируют впечатляющие результаты. Эти проекты привлекают значительное внимание пользователей и свидетельствуют о высоком интересе к игровому контенту. Увеличение числа желающих приобрести игру указывает на потенциал успеха и популярности среди аудитории. Анализ таких игр позволяет выявить тренды и предпочтения, что может быть полезно как разработчикам, так и маркетологам в сфере видеоигр.

Из анализа представленной статистики следует, что вишлисты лишь приблизительно отражают потенциальные продажи игры на момент её запуска. При этом убедительных закономерностей выявить не удалось. Карлесс также подчеркивает, что на успех проекта влияют и другие значимые факторы, такие как маркетинговая стратегия, качество игры, отзывы игроков и конкуренция на рынке. Эти элементы могут существенно изменить прогнозы и оказать влияние на конечные результаты продаж.

• общий рейтинг на основе обзоров (от «Крайне положительных» до «Крайне отрицательных»);
• поддержка со стороны стримеров во время запуска;
• жанр — если разработчик ориентируется на аудиторию больших проектов вроде Destiny 2, в которые наигрывают десятки и сотни часов, то он может столкнуться с довольно высокой конкуренцией; и наоборот, в сегменте сюжетных инди-игр, рассчитанных на пару вечеров, пользователи мотивированы чаще пробовать новинки.

Обращать внимание на списки желаемого крайне важно. В худшем случае они окажут минимальное влияние на продажи, но в лучшем — значительно их увеличат. Для того чтобы собрать максимальное количество вишлистов, Карлесс и другие разработчики советуют придерживаться некоторых рекомендаций. Это может включать в себя создание привлекательного контента, активное взаимодействие с аудиторией и использование социальных сетей для продвижения продукта. Правильное оформление и оптимизация страниц с товарами также помогут привлечь больше пользователей и увеличить количество добавлений в вишлисты.

• Разместите свой проект в Steam как можно раньше. На момент анонса игра уже должна быть на платформе, чтобы пользователи могли тут же добавить её в список желаемого.
• Создайте как можно больше видимости (через пиар, привлечение стримеров, регулярные новости о том, как продвигается проект). Одним из самых значимых достижений на этом этапе будет попасть в раздел «Популярные будущие продукты» в Steam.
• До релиза выпустите несколько демоверсий игры.
• Обозначьте хотя бы приблизительное временное окно выхода игры, даже если вероятность уложиться в срок всего 5% — в отличие от туманной фразы «Выйдет, когда всё будет готово», конкретная дата делает ваш проект более осязаемым. А если не успеваете, релиз всегда можно отложить.

Команда GameDiscoverCo сообщает о незначительной ошибке в сборе данных. Разработчики предоставили информацию о количестве отправленных уведомлений пользователям на момент релиза, а не о фактическом количестве вишлистов. В это число включены также пользователи, подписанные на страницу издателя в Steam. В результате, показатели launch wishlist для крупных издателей могут оказаться немного завышенными.

Как соотносятся продажи с ежедневными органическими попаданиями в вишлист?

Карлесс обратил внимание на органические ежедневные показатели, включая количество людей, добавляющих игру в вишлист в спокойные периоды. Это время характеризуется отсутствием активного продвижения проекта на платформе, выставках и через стримеров. В дальнейшем мы будем называть эти показатели органическими вишлистами. Анализ таких данных позволяет лучше понять интерес аудитории и эффективность маркетинговых стратегий.

GameDiscoverCo провела исследование, собрав информацию о 75 играх, выпущенных в Steam в период с 2019 по 2021 год. Результаты опроса показали следующие тенденции и выводы:

Статистика показывает, что увеличение числа органических вишлистов приводит к росту средних продаж. Этот вывод очевиден. Карлесс также отметил, что ни одна игра с менее чем 10 органическими вишлистами не смогла продать более 3 тысяч копий в первую неделю после релиза. Анализ этих данных подтверждает важность создания и продвижения вишлистов для успешного старта игр. Чем больше желаемых игр в списках, тем выше вероятность их коммерческого успеха.

Разница между минимальными и максимальными продажами продолжает колебаться в широком диапазоне. Для менее популярных проектов этот диапазон составляет от 1:15 до 1:60, в то время как для среднего сегмента (21–49) соотношение составляет 1:17. После этого наблюдается некоторое выравнивание ситуации.

Не хватает данных для полного анализа ситуации. Тем не менее, по сравнению с общим количеством пользователей, добавивших игру в список желаемого до релиза, показатель органических вишлистов (без учета демо-версий, распродаж и других факторов) представляется более надежным. Этот показатель можно использовать для предварительной оценки успешности тайтла в Steam, хотя наше исследование не может подтвердить это с абсолютной точностью, отметил Карлесс.

Как же достичь желаемого органического охвата и привлечь внимание к игре? Карлесс утверждает, что проект должен обладать привлекательными чертами. Это может быть уникальный визуальный стиль, оригинальная концепция или точное соответствие характеристикам жанра. Геймплейные трейлеры, демонстрационные версии и бесплатные ключи для стримеров способствуют созданию ажиотажа вокруг игры. Однако важно помнить, что универсального рецепта успеха не существует. Некоторые проекты становятся настоящими хитами, в то время как другие, к сожалению, не окупаются, и разобраться в причинах этого порой оказывается весьма сложно. Создание качественного контента и активное взаимодействие с аудиторией могут значительно повысить шансы на успех.

В заключение, на основе обобщенных данных, Карлесс наглядно продемонстрировал разнообразие показателей продаж. Это подчеркивает важность анализа и учета различных факторов, влияющих на результаты. Разные методы оценки и интерпретации этих данных позволяют глубже понять динамику рынка и выявить ключевые тенденции. Настоящие показатели продаж могут варьироваться в зависимости от множества переменных, что делает их изучение особенно актуальным для принятия обоснованных бизнес-решений.

В заключение, важно отметить, что существует связь между списками желаемого и покупками игр, хотя она не всегда очевидна. Добавление игры в вишлист не гарантирует её покупку. Тем не менее, эффективные рекламные кампании, демонстрационные версии, трейлеры и другие промоматериалы играют ключевую роль в привлечении внимания пользователей. Когда игра попадает в список желаемого, это свидетельствует о заинтересованности пользователя, что, в свою очередь, увеличивает шансы на совершение покупки. Правильный подход к маркетингу может значительно повысить конверсию интереса в реальные продажи.