Краудфандинг для видеоигр: лучшие площадки / Skillbox Media

Содержание:

• Indiegogo
• Fig
• А как же российские площадки?
• Подытожим

Краудфандинг в игровой индустрии стал важным инструментом для разработки новых проектов. Благодаря ему появились такие культовые игры, как Broken Age, Darkest Dungeon, Divinity: Original Sin и Hollow Knight. В настоящее время существует множество платформ, которые позволяют разработчикам создавать кампании по сбору средств. Эти ресурсы предоставляют возможности для привлечения финансирования и поддержки от сообщества, что делает краудфандинг ключевым элементом в процессе создания современных видеоигр.

Kickstarter является ведущей платформой для краудфандинга и основным популяризатором этой модели финансирования. Игры составляют одну из ключевых категорий на этой платформе, привлекая внимание как разработчиков, так и игроков.

Крауд-кампания предлагает различные привилегии для бэкеров, или инвесторов, в зависимости от размера их взноса. В ряде кампаний минимальная сумма взноса может не включать награды и рассматривается как финансовая поддержка для фаундера — лица, инициирующего сбор средств. Это создает возможность для поддержки стартапов и инновационных проектов, даже если инвестор не ожидает непосредственной выгоды. Выбор уровня участия в крауд-кампании позволяет каждому инвестору найти подходящий формат взаимодействия и поддержать интересные идеи, способствуя развитию предпринимательства.

Самая распространенная категория взноса соответствует стоимости цифровой копии игры, и за нее бэкер получает сам продукт. Студии предлагают различные дополнительные награды, включая арт, саундтрек, доступ к бета-версии и другие бонусы. Для более крупных взносов предусмотрены такие привилегии, как упоминание в титрах, эксклюзивный мерч и возможность встречи с разработчиками. Обычно следующая категория взноса включает в себя все предыдущие награды, что делает поддержку проекта более привлекательной для бэктеров.

Crowsworn — это метроидвания, которая черпает вдохновение из таких игр, как Hollow Knight, Devil May Cry и Bloodborne. Разработчики из Mongoose Rodeo успешно привлекли 100 тысяч долларов всего за первые три часа своей краудфандинговой кампании. Этот многообещающий платформер уже собрал более полумиллиона долларов, что в пять раз превышает первоначально заявленную сумму, благодаря поддержке более десяти тысяч бэкеров. Проект привлек внимание игроков своим уникальным стилем и геймплейными механиками, что подтверждает растущий интерес к жанру метроидваний.

• 8 долларов — поддержка разработчиков;
• 16 долларов — цифровая копия Crowsworn + цифровой арт;
• 32 долларов — саундтрек + артбук в PDF;
• 80 долларов — цифровая и физическая копии игры + доступ к бете;
• 250 долларов — артбук + футболка;
• 500 долларов — имя бэкера в одной из локаций.

Наиболее крупные взносы в проектах, как правило, имеют ограничения, и награды для таких вкладов не могут быть массовыми. Для игры Crowsworn максимальный взнос составил 4 400 долларов, и только три бэкера смогли выбрать эту категорию. Эти инвесторы имеют уникальную возможность участвовать в разработке дизайна одного из боссов игры совместно с командой разработчиков. Это подчеркивает важность взаимодействия между создателями и поддерживающими проект игроками, что может значительно повысить качество игрового процесса и уникальность контента.

Фаундеру важно учитывать, что для успешного завершения кампании необходимо собрать минимально требуемую сумму до установленного срока. В противном случае средства будут возвращены бэкерам. Платформа Kickstarter взимает комиссию в размере 5% от собранных средств. Кроме того, сервис электронных платежей Stripe, используемый для обработки транзакций, добавляет ещё 3-5% комиссии. Эти комиссии следует учитывать при планировании бюджета и финансовой стратегии для фандрайзинга.

Сообщество Kickstarter активно поддерживает начинающих фаундеров в сборе средств на их проекты. Опытные разработчики игр делятся своими знаниями и советами с другими студиями, что способствует повышению шансов на успех. Участники программы Kicking It Forward обязуются выделять 5% своей прибыли от продаж игр на финансирование новых проектов на Kickstarter. Среди них такие компании, как inXile и Obsidian, которые успешно привлекли средства для разработки игр Wasteland 2 и Pillars of Eternity. Эта инициатива помогает создать устойчивую экосистему для разработчиков и поддерживает развитие независимых игр.

Российские разработчики успешно реализовали более ста проектов на платформе Kickstarter. Среди них особое внимание привлекает компания Owlcat Games, которая провела две успешные кампании. Игра Pathfinder: Kingmaker собрала 900 тысяч долларов, несмотря на первоначальную цель в 500 тысяч долларов. В свою очередь, Pathfinder: Wrath of the Righteous преодолела отметку в два миллиона долларов при установленной цели в 300 тысяч долларов, необходимых для начала производства. Эти успехи подчеркивают растущий интерес к российским играм и их потенциальную привлекательность для международной аудитории.

Студия Ice-Pick Lodge успешно реализовала два проекта через краудфандинг. Хоррор-игра Knock-Knock привлекла 41 тысячу долларов при первоначально запланированных 30 тысячах, что свидетельствует о высоком интересе к этому жанру. Ремейк «Мор. Утопия», известный за пределами СНГ как Pathologic 2, получил финансирование в размере 330 тысяч долларов, превысив первоначальную цель в 250 тысяч долларов. Эти достижения подчеркивают растущий интерес к уникальным игровым концепциям и поддержке независимых разработчиков.

Kickstarter является ведущей платформой для краудфандинга в мире. Она предоставляет отличные возможности для маркетинга, особенно если ваш проект связан с известным интеллектуальным собственником. Однако из-за большого количества проектов, превышающего 15 тысяч игр, ваша игра может не получить должного внимания и потеряться на фоне конкурентов. Чтобы успешно выделиться, важно разработать эффективную стратегию продвижения и привлекать целевую аудиторию.

Indiegogo

Kickstarter был основан в 2009 году, а Indiegogo, второй по популярности краудфандинговый сайт, начал функционировать в 2008 году. Эти платформы сыграли важную роль в поддержке бизнеса во время финансового кризиса, предоставляя стартапам новый источник финансирования. Благодаря им многие предприниматели смогли преодолеть трудности с привлечением инвестиций, вызванные нестабильностью в глобальной экономике. Краудфандинг стал значимым инструментом для стартапов, позволяя им не только собирать средства, но и тестировать идеи на рынке, а также находить свою аудиторию.

Indiegogo взимает комиссию в размере 5% с каждой краудфандинговой кампании. Кроме того, транзакционные сборы Stripe и комиссии за банковские переводы варьируются в зависимости от страны и конкретного банка. Это важно учитывать при планировании бюджета для вашей кампании.

На платформе доступна программа InDemand, которая позволяет принимать взносы после успешного завершения кампании. Для фаундеров Indiegogo комиссия составляет 5%. Если первая кампания была проведена на другой платформе, размер комиссии увеличивается до 8%. InDemand способствует развитию сообщества, привлекает новую аудиторию к вашему проекту и обеспечивает постоянную рекламу на Indiegogo. Это эффективное решение для тех, кто стремится поддерживать интерес к своему продукту и увеличивать финансовые поступления после завершения основной кампании.

На платформе краудфандинга доступен раздел, сравнивающий Indiegogo и Kickstarter. Indiegogo подчеркивает свои преимущества, среди которых глобальный охват, поддержка пользователей и разнообразные инструменты для создания успешных кампаний. К числу этих инструментов относятся подробные руководства по запуску проектов и образовательный центр, который помогает пользователям освоить все нюансы краудфандинга.

Fig

Fig — это краудфандинговая платформа, ориентированная на игровую индустрию. Здесь сосредоточено всё, что связано с «настоящим геймдевом». Название площадки произошло от Hotel Figueroa в Лос-Анджелесе, где традиционно останавливаются разработчики, прибывающие на E3. Основателями Fig являются известные студии Obsidian, inXile и Double Fine, которые располагают значительным опытом в проведении успешных краудфандинговых кампаний. Платформа предлагает возможность финансирования игровых проектов, обеспечивая поддержку как разработчиков, так и геймеров, стремящихся увидеть новые оригинальные игры.

Fig выделяется среди других платформ благодаря уникальной финансовой модели — краудинвестингу. Это означает, что бэкер имеет возможность получать прибыль от продаж игры, если проект успешно запускается на рынке. Финансовые результаты релиза напрямую влияют на доходы инвесторов.

Пример успешного проекта — первая профинансированная на платформе Fig игра Kingdoms and Castles от студии Lion Shield. В первые две недели продаж эта стратегия принесла инвесторам прибыль, равную их вложениям. За первый месяц игра заработала более миллиона долларов, что позволило бэкерам удвоить свои инвестиции. Kingdoms and Castles стала ярким примером успешного финансирования и востребованности в игровом сегменте.

Игра Pillars of Eternity II, несмотря на свою высокую оценку и хорошие продажи аналогичных олдскульных изометрических RPG, столкнулась с проблемами в финансах. Инвесторы выражали озабоченность по поводу низких отчислений, что ставит под сомнение коммерческий успех проекта. Хотя официальные данные о продажах отсутствуют, согласно оценкам одного из бэкеров, тираж Pillars of Eternity II составил около 100 тысяч копий. Это свидетельствует о том, что даже качественные игры могут испытывать трудности на рынке.

Fig менее известен по сравнению с Kickstarter и Indiegogo, что означает меньший объем трафика. Однако на популярных платформах проекты могут затеряться среди большого числа конкурентов. Основатели Fig акцентируют внимание на тщательном отборе проектов, что говорит о высоком потенциале качества представленных игр. Это делает Fig привлекательным вариантом для создателей, стремящихся выделить свои разработки на фоне массовых предложений.

А как же российские площадки?

CrowdRepublic является экспертом в области настольных игр, книг и комиксов. В конце 2020 года компания расширила свой ассортимент, запустив направление видеоигр. На данный момент на платформе представлен один успешный проект — The Frosted. Эта аркадная action-adventure игра для ПК собрала 200 тысяч рублей. Платформер Ami, к сожалению, не достиг необходимой суммы для успеха.

На крупных краудфандинговых платформах, таких как Planeta.ru и Boomstarter, основное внимание уделяется социальным проектам, а также творческим инициативам музыкантов и режиссёров. В то же время, IT-сектор и видеоигры не пользуются такой же популярностью среди пользователей этих площадок. Это создает уникальную возможность для развития IT-проектов и видеоигр, которые могут привлечь внимание инвесторов и аудитории, стремящейся поддержать инновационные идеи.

Продолжение тактической игры Hogs of War, популярной в начале 2000-х, собрало на платформе Boomstarter 10 тысяч рублей из необходимого миллиона на разработку. В то же время, кампания MMORPG Exodus ставит цель собрать 41 миллион рублей. На момент написания статьи пять бэкеров поддержали проект, пожертвовав 2450 рублей.

Подытожим

В этом материале мы подробно рассмотрим игровые краудфандинговые кампании, выделяя как их рекордные успехи, так и неудачи. Также мы предоставим полезные рекомендации для успешного запуска вашего краудфандингового проекта в игровой индустрии.