Что нужно знать перед запуском совместного бизнеса / Skillbox Media

Содержание:

• Друзья или партнёры: почему устные договорённости — не защита, а ловушка
• Что нужно зафиксировать, если вы запускаетесь втроём: конструкция из ролей, долей и сценариев
• Какие вопросы спасут от будущего конфликта (если задать их вовремя)
• Где ломается конструкция: распространённые причины крушения

Статья написана Виталием Ветровым, управляющим партнёром юридической фирмы «Ветров и партнёры».

Бизнес на троих может показаться заманчивым. Один партнер приносит идею, другой отвечает за продажи, а третий занимается разработкой. Все участники верят в успех продукта, заключают соглашение и вкладывают свои ресурсы — время и деньги. Однако через полгода ситуация может измениться: возникают напряжение и недопонимание, кто-то решает взять паузу. В результате клиенты остаются с одним из участников, продукт переходит к другому, а третий оказывается в неведении о том, что произошло. Идея сохраняется, но команда распадается. Такой сценарий подчеркивает важность четкого распределения ролей и коммуникации в партнерстве.

Часто причиной неудачного завершения бизнеса становится недопонимание между сооснователями, а не сам бизнес. Если сооснователи не установили четкие договоренности или полагались на неформальные соглашения, это может привести к конфликтам. В результате у каждого из партнеров формируется свое представление о справедливости, что создает напряжение и препятствует успешному развитию проекта. Чтобы избежать подобных ситуаций, важно заранее определить роли, обязанности и правила взаимодействия между сооснователями.

В этом материале для редакции «Бизнес» Skillbox Media я поделюсь ключевыми аспектами, которые помогут вам лучше понять текущие тенденции в бизнесе. Мы рассмотрим важные стратегии, которые способствуют росту и развитию компаний, а также проанализируем эффективные методы управления ресурсами и оптимизации процессов. Также я затрону вопросы внедрения инновационных технологий и их влияния на конкурентоспособность. Этот материал будет полезен как начинающим предпринимателям, так и опытным руководителям, стремящимся улучшить свои бизнес-показатели.

• почему устные договорённости не защищают;
• что обязательно нужно зафиксировать при старте втроём;
• какие вопросы могут спасти от конфликта в будущем;
• по каким причинам чаще всего рушится бизнес.

Друзья или партнёры: почему устные договорённости — не защита, а ловушка

Запуск бизнеса на основе дружбы может создавать иллюзию, что доверие решает все проблемы. Однако на практике это доверие может стать препятствием. Оно заменяет чёткие договоренности неопределенной надеждой. Когда вы доверяете человеку, вы склонны не контролировать его действия. При попытке зафиксировать условия на бумаге может возникнуть напряжение и вопрос: «Ты мне не веришь?». Это может усложнить взаимодействие и снизить эффективность сотрудничества. Поэтому важно находить баланс между доверием и формализацией отношений, чтобы избежать недопонимания и укрепить деловые связи.

Юридическая фиксация не связана с недоверием, а представляет собой необходимую меру безопасности. Даже если бизнес не оправдает ожиданий, если один из партнеров решит уйти, или если вы просто выберете разные пути, важно, чтобы у каждого осталась своя доля. Это поможет сохранить не только финансовую стабильность, но и добрые отношения между партнерами. Правильная юридическая фиксация обеспечит защиту интересов всех сторон и минимизирует риски в будущем.

Статистика показывает, что более половины всех партнёрств распадаются в течение первых пяти лет. Эти данные могут варьироваться в зависимости от источника, однако основной вывод остаётся неизменным: проблемы в отношениях не всегда связаны с качествами одного из партнёров. Часто причиной разрыва могут быть внешние факторы, недостаток общения или несоответствие ожиданий. Понимание этих аспектов может помочь в создании более крепких и устойчивых отношений.

Выстроенная структура является хрупкой. Отношения внутри компании следует рассматривать как отдельную архитектуру, где важны несущие элементы, нагрузки и соединения. Они не основываются на энтузиазме, а формируются на основании заранее согласованных правил и норм. Эффективное взаимодействие в команде требует четкого понимания этих правил для обеспечения устойчивости и продуктивности.

Что нужно зафиксировать, если вы запускаетесь втроём: конструкция из ролей, долей и сценариев

Запуск бизнеса с партнёрами в формате общества с ограниченной ответственностью (ООО) с тремя участниками является одним из самых распространённых решений. Однако этот вариант имеет свои подводные камни. Трое участников могут как легко принимать единогласные решения, так и столкнуться с ситуациями, когда двое оказываются против одного. В случае равенства голосов и отсутствия заранее установленных правил для разрешения конфликтов, любой спор может привести к параличу работы компании. Поэтому при создании ООО с несколькими участниками важно заранее продумать механизмы управления и разрешения споров, чтобы обеспечить эффективное функционирование бизнеса.

Важно заранее обсудить и зафиксировать ключевые моменты. Это позволит избежать недоразумений и обеспечит более эффективное взаимодействие. Прозрачная коммуникация и четкое документирование помогут всем участникам проекта лучше понимать свои задачи и обязанности, что в конечном итоге повысит общую продуктивность. Не забывайте уделять внимание деталям, чтобы обеспечить успешное выполнение всех этапов работы.

• за какие процессы (продажи, продукт, финансы, наём) отвечает каждый;
• кто вносит какие ресурсы (деньги, экспертиза, связи);
• кто и какие права и ограничения имеет;
• кто принимает решения и каким образом.

Ключевыми аспектами успешного функционирования компании являются устав и корпоративный договор. Многие предприниматели откладывают их составление, полагая, что текущая ситуация в организации удовлетворительна. Однако это может привести к серьезным проблемам в будущем. Устав и корпоративный договор играют важную роль в определении прав и обязанностей участников, а также в регулировании внутренней структуры и процессов компании. Эти документы помогают избежать конфликтов, упрощают принятие решений и создают четкие рамки для взаимодействия между партнерами. Поэтому важно не игнорировать их наличие и своевременно обновлять в соответствии с изменениями в бизнесе.

• порядок выхода участника и оценку его доли;
• возможность отчуждения доли третьим лицам;
• механизм разрешения тупиковых ситуаций;
• запрет на конкуренцию — чтобы кто-то не ушёл и не запустил то же самое.

Доли в бизнесе не обязательно должны быть равными, так как у партнеров могут быть разные роли и уровень вовлеченности. Один может работать на полную ставку, другой предоставляет финансирование, а третий обладает необходимой экспертностью. Важно открыто обсуждать эти аспекты и заранее устанавливать пропорции долей, чтобы избежать недопонимания и конфликтов в будущем. Честный подход к распределению долей помогает создать здоровую атмосферу в команде и способствует успешному развитию бизнеса.

Какие вопросы спасут от будущего конфликта (если задать их вовремя)

Один вечер может сэкономить вам десятки часов в суде и избавить от месяцев негативных эмоций. В этом тексте представлен неофициальный, но надежный чек-лист вопросов, которые важно обсудить в начале процесса. Эти вопросы помогут вам лучше подготовиться и избежать возможных проблем в будущем.

• Что будет, если один из нас выпадет из процесса? Заболеет, уйдёт в наём, просто выгорит. Кто подхватывает? Как перераспределяются задачи и компенсация?
• Как мы будем принимать важные решения? Только единогласно или кто-то имеет решающий голос? Нужна чёткая логика. Без неё команда начнёт буксовать на любом повороте.
• Как считаем деньги? Дивиденды, реинвестирование, расходы, зарплаты. Кто принимает финальные решения по бюджету? Кто контролирует движение средств?
• Что произойдёт, если один захочет выйти? Может ли он продать долю «на сторону»? Есть ли у других право выкупа? По какой цене? На каких условиях?
• Можно ли потом открыть конкурирующий бизнес? Особенно важно обсудить это в случаях, если уходящий партнёр может унести знания, базу, связи. Здесь важен не только запрет, но и механизм контроля.
• Как мы зафиксируем вклад каждого? Особенно в нематериальные вещи: идею, продукт, команду. Нужно прописать среди прочего, на чьё имя регистрируются, например, права на IP, кто владеет доменами, аккаунтами, кодом.

Обсуждение сложных тем зачастую вызывает дискомфорт, но именно это является признаком зрелого подхода к запуску бизнеса, в отличие от иллюзии «мы разберёмся по ходу». Если ваша команда смогла открыто обсудить все ключевые аспекты и прийти к соглашению, вы находитесь на шаг ближе к созданию устойчивого бизнеса, чем 90% других команд. Эффективное решение этих вопросов способствует не только укреплению внутренней структуры, но и повышению шансов на успешное развитие в будущем.

Где ломается конструкция: распространённые причины крушения

Существует три основные причины, по которым даже самые многообещающие партнерства могут потерпеть неудачу.

В команде отсутствуют четко определенные роли и обязательства. Некоторые участники принимают участие в созвонах, но не могут внести реальный вклад в данный момент. Другие делятся своей экспертной точкой зрения, но не берут на себя ответственность за выполнение задач. Спустя три месяца возникает закономерный вопрос: «Почему этот человек получает треть компании?» Необходимость в ясных ролях и распределении обязанностей становится очевидной для достижения эффективности и справедливости в команде.

Выход из партнерства не предусмотрен. Один из партнеров может покинуть компанию, сохраняя формальный статус. В таком случае он может увести часть клиентов или заблокировать сделку с инвестором. Это возможно, если не было достигнуто предварительное соглашение о выходе.

В партнерстве часто возникают разные ожидания. Один партнер стремится к созданию нового продукта, другой нацелен на быструю прибыль, а третий ценит статус совладельца бизнеса. Один хочет развивать и масштабировать проект, в то время как другие предпочитают сохранить текущее состояние дел. Несмотря на искренние намерения, такие различия в целях могут привести к конфликтам и разобщенности в команде. Эффективное партнерство требует четкого понимания общих целей и согласования стратегий, чтобы избежать ситуации, когда участники движутся в разных направлениях.

Все эти сценарии объединяет обманчивое убеждение, что «всё уладится само собой». Эта иллюзия разваливается при первых серьёзных испытаниях. В результате возникают проблемы с юристами, стресс, эмоциональное выгорание и разрушение бизнеса, который можно было бы спасти. Важно осознавать, что без должного контроля и подготовки не стоит рассчитывать на удачу. Необходимо заранее планировать и принимать меры для защиты своего бизнеса от возможных кризисов.

Сильные команды обсуждают важные вопросы на начальном этапе, чтобы избежать конфликтов в будущем. Они договариваются заранее, чтобы не сталкиваться с последствиями недопонимания. Прозрачное обсуждение сложных тем позволяет избежать ситуаций, когда решение становится невозможным.

Материалы редакции «Бизнес» от Skillbox Media предоставляют ценную информацию и могут быть полезны для вашего развития в сфере бизнеса. Мы предлагаем разнообразные ресурсы, которые помогут вам лучше понять современные тенденции, инструменты и стратегии в бизнесе. Ознакомьтесь с нашими материалами, чтобы повысить свою компетенцию и улучшить навыки в управлении и предпринимательстве.

• Эффект McDonald’s: 5 уроков по масштабированию бизнеса от фастфуд-гигантов
• Клиент всегда прав? Рассказываем о потребительском терроризме
• Всё или ничего: чем перфекционизм опасен для бизнеса и как с ним бороться
• 5 красных флагов при выборе франшизы: как понять, что бизнес не выстрелит
• 5 предпринимательских ошибок, которые разрушают стартапы