Возможно ли освоить навыки предпринимательства? / Skillbox Media

Содержание:

• Важность теоретического обучения для предпринимателя
• Возможность стать предпринимателем: обучение или франшиза?
• Уроки, которые невозможно освоить без практического опыта
• Способы углубленного изучения основ предпринимательства
• Способы углубления знаний о запуске собственного бизнеса

Юрий Богомолов, основатель каталога франшиз и эксперт в области бизнес-упаковки, поделился своими рекомендациями о том, какие навыки следует развивать тем, кто стремится к успеху в бизнесе.

Согласно различным исследованиям, до 80% стартапов прекращают свою деятельность в течение первых двух лет. Факторы, способствующие этому, могут быть весьма разнообразными: некоторые не учитывают сезонные колебания, другие начинают без достаточного финансового резерва, третьи ошибаются в выборе бизнес-модели или партнёра. Тем не менее, предотвратить неудачу вполне реально, если подходить к бизнесу не только с идеей, но и с осознанием тех знаний и навыков, которые необходимы для того, чтобы быть настоящим предпринимателем, а не ограничиваться лишь названием.

У меня за плечами более 12 лет опыта в бизнесе. В настоящее время я занимаюсь поддержкой начинающих предпринимателей и наблюдаю, какие ошибки они чаще допускают. Это позволяет мне понять, почему одни из них успешно развивают свои компании, в то время как другие оказываются в ситуации долгов всего через несколько месяцев.

В данном материале для редакции «Бизнес» компании Skillbox Media я делюсь следующей информацией:

• Стоит ли предпринимателю погружаться в изучение теоретических основ?
• Возможно ли начать свой бизнес после завершения курсов?
• Существуют навыки и знания, которые невозможно освоить без непосредственного опыта.

Важность теоретического обучения для предпринимателя

Стать предпринимателем — это не просто процесс регистрации компании, аренды офиса и начала, к примеру, выпечки тортов, преподавания английского языка или выполнения заказов с маркетплейсов.

Предпринимательство представляет собой способность эффективно справляться с неопределённостью, финансовыми ресурсами и управлением людьми. В своем опыте я встречал множество знакомых, обладающих выдающимися навыками в своей профессии, однако не всем из них удалось стать успешными предпринимателями.

Алёна, имеющая двенадцатилетний опыт работы преподавателем, долгое время занималась репетиторством. Однако она столкнулась с ограничениями: у неё не оставалось времени для новых учеников, а повышать цены уже не представлялось возможным. В результате она приняла решение открыть языковую школу. Но на начальном этапе ей не удалось учесть все расходы, она неправильно оценила стоимость аренды и не разобралась в механизмах продаж. В итоге, уже в первом квартале её бизнес оказался в минусе на 400 тысяч, принес ей долги и стресс, что в свою очередь привело к закрытию школы. Всё это произошло потому, что Алёна продолжала оставаться учителем, вместо того чтобы стать предпринимателем.

Можно бесконечно стараться выполнять свою работу на высоком уровне, однако не каждому удается успешно создать и вести бизнес. Чтобы увеличить вероятность достижения успеха, перед стартом проекта важно тщательно изучить аспекты, касающиеся финансов, маркетинга и юриспруденции. Ошибки, допущенные в этих областях, могут не проявляться сразу, но зачастую они оказываются критическими.

На начальном этапе не требуется занимать должности бухгалтера или финансового директора, однако важно иметь представление о базовых принципах финансов. Необходимо понимать такие понятия, как выручка, маржа, прибыль, кассовый разрыв, точка безубыточности и основы налогообложения — эти аспекты должны быть вам знакомы.

В некоторых случаях предприятия прекращают свою деятельность в течение первых шести месяцев или года из-за отсутствия ясного бизнес-плана, в котором предусмотрены финансовые расчёты. Новички в мире бизнеса зачастую не берут в расчёт даже основные расходы, такие как аренда и коммунальные платежи на несколько месяцев вперёд, полагая, что они смогут начать получать прибыль уже в первый месяц. Однако подобные ожидания не всегда оправдываются.

Перед тем как начать свой бизнес, я рекомендую рассмотреть возможность прохождения курсов, таких как «Финансовый директор», мини-MBA или полноценная MBA. Это поможет вам лучше понять аспекты финансового управления в компании.

Если ваша цель заключается в расширении и развитии бизнеса, то изучение основ маркетинга станет необходимостью. Важно осознавать поведение вашей целевой аудитории, разбираться в структуре маркетинговой воронки, знать, какие затраты связаны с привлечением клиентов, а также уметь проверять гипотезы. Все эти аспекты играют ключевую роль в формировании эффективных маркетинговых стратегий.

Доверить все маркетинговые задачи специалисту, безусловно, возможно и даже желательно, но это стоит делать постепенно. На первых порах будет разумнее самим разобраться в маркетинговых вопросах. Такой подход позволит вам осознать, какие идеи и предложения выдвигает маркетолог, а также оценить их целесообразность.

Если вы еще не освоили основы, управление стратегией развития оказывается в руках ваших сотрудников, которые могут сегодня работать с вами, а завтра перейти к конкурентам.

На мой взгляд, вопросы права представляют собой одну из самых сложных областей, с которыми все же необходимо разобраться. Как же начать: зарегистрировать индивидуального предпринимателя или создать общество с ограниченной ответственностью? Как правильно составить договор с клиентами, подрядчиками, арендодателями или франчайзерами, чтобы в дальнейшем не оказаться в судебных разбирательствах? Какие нюансы следует учесть, чтобы минимизировать риски? Было бы здорово, если бы вы могли самостоятельно найти ответы на эти вопросы или хотя бы знали, где и как быстро получить необходимую информацию.

Основное правило для каждого предпринимателя заключается в том, чтобы внимательно изучать договора. Если у вас возникают сомнения, не стесняйтесь проконсультироваться с юристом. Хотя такая консультация может стоить 2–3 тысячи рублей, она вполне способна сэкономить вам десятки или даже сотни тысяч в будущем.

Овладение теорией действительно имеет свои преимущества. Хотя это не сделает вас предпринимателем мгновенно, по крайней мере, вы избежите ситуации, когда действуете без понимания. Однако не стоит погружаться в изучение всего без разбора — лучше сосредоточьтесь на тех аспектах, которые будут непосредственно полезны в управлении, а дополнительные знания можно будет получить по мере необходимости.

Когда в сознании уже сформирована база знаний, запуск следующего бизнеса — второго или третьего — становится значительно проще. По этой причине многие опытные бизнесмены становятся серийными предпринимателями: с каждым новым проектом им дается чуть легче, чем в начале их пути.

Юрий Богомолов, основатель каталога франшиз и консультант по вопросам упаковки бизнесов, поделился своими рекомендациями о том, какие навыки и знания следует развивать тем, кто стремится начать карьеру в сфере предпринимательства.

Если вы еще не освоили основы, то стратегией вашего развития будут управлять наемные сотрудники, которые могут сегодня трудиться у вас, а завтра перейти к конкурентам.

Возможность стать предпринимателем: обучение или франшиза?

В связи с тем, что я активно занимаюсь франчайзингом, мне нередко задают вопрос, не легче ли приобрести франшизу и не беспокоиться о финансовых, маркетинговых и юридических аспектах — ведь всё это уже тщательно проработано франчайзером. Кроме того, многие интересуются, возможно ли получить знания о предпринимательстве, например, на курсах или в бизнес-акселераторах. Давайте рассмотрим эти вопросы подробнее.

В некоторой степени это правда. Курсы, акселераторы и франшизы существенно облегчают процесс выхода на рынок. С их помощью можно упорядочить свои знания, приобрести новый опыт, установить полезные контакты и опробовать идеи в защищенной обстановке. Это отличный способ для новичков, которые никогда ранее не имели дела с бизнес-управлением, сделать первые шаги.

Согласно исследованиям, около 50% новых франчайзи не обладают опытом в ведении бизнеса. Тем не менее, с помощью четких пошаговых руководств, а также поддержки и наставничества со стороны франчайзера, они способны достичь операционной прибыли уже в течение первого года.

Тем не менее, даже при наличии такой поддержки ситуация не всегда бывает простой. Курсы и франшизы могут быть полезными инструментами, но не стоит ожидать от них абсолютной уверенности в успехе. Освоить базовые навыки вполне возможно, однако предпринимательство является скорее особым мышлением, чем простым перечнем знаний. Без желания действовать, экспериментировать, терпеть неудачи и начинать заново — никакие обучающие программы не принесут результатов.

Уроки, которые невозможно освоить без практического опыта

Я считаю, что ключевые умения, которые невозможно приобрести без практического опыта в реальном бизнесе, включают в себя навыки продаж, способность быстро адаптироваться и работать в условиях неопределённости.

Продажные навыки. До тех пор, пока вы не заработали свои первые деньги, ваше дело остается лишь концепцией, а не полноценным бизнесом. К примеру, вы можете прекрасно разбираться в теории построения воронки продаж, но так и не сделать шаг, позвонив первому клиенту. Многие начинающие предприниматели испытывают страх перед продажами: они готовы совершенствовать свой продукт бесконечно, но до активного его продвижения доходят только в последнюю очередь.

Однако, пока вы не начнете процесс продаж, вы не сможете осознать, как ваша аудитория реагирует, какие методы приносят успех, а какие, наоборот, оказываются неэффективными. Это знание невозможно получить на обучающих курсах; его можно лишь приобрести в ходе практической деятельности.

Адаптивность. Независимо от того, насколько тщательно вы подошли к подготовке своего бизнеса, ошибки и непредвиденные обстоятельства неизбежны. Главное здесь — не сами трудности, а ваша реакция на них.

К примеру, как вы поступите, если ваш поставщик не выполнит обязательства и доставит вам некачественный товар? Приостановите продажи или в срочном порядке будете искать замену? Многие выберут первый вариант, однако для успешного ведения бизнеса предпочтительнее второй. И этот навык приходит только с практикой.

Способность функционировать в условиях неопределённости. Позвольте объяснить на примере. Франчайзинговый бизнес зачастую воспринимается как более защищённый от кризисных ситуаций — мол, франчайзеры уже прошли через различные трудности и могут подсказать франчайзи, как их избежать. В этом утверждении есть определённая логика, поскольку франшиза основывается на проверенной и стабильной бизнес-модели.

Как известно, с 2022 года произошли значительные изменения в бизнес-среде, что затронуло и сферу франчайзинга. Западные компании ушли с российского рынка, и многие франчайзи оказались лицом к лицу с почти разрушенной деятельностью. Некоторые из них вынуждены были закрыть свои предприятия, другие нашли возможность сменить бренд и продолжить работу, а третьи решили адаптироваться и вместо европейских и американских марок стали сотрудничать с китайскими производителями.

Это подтверждает, что предпринимательство связано с умением адаптироваться к ситуации, когда будущее остается неопределенным. Такие навыки невозможно освоить из учебников — они формируются исключительно в процессе практической деятельности. Тем не менее, знания о том, как эффективно управлять в условиях кризиса, также могут оказаться весьма полезными.

Возможно ли стать предпринимателем? Да, это реально. Однако не стоит полагаться на эффектный сертификат, полученный на бизнес-курсе. Обучение — это лишь первый шаг. Далее вас ждут ошибки, переживания, неуверенность и напряжение. Придётся трезво анализировать свои поступки, адаптироваться и меняться. Тот, кто справится с этими вызовами, сможет создать успешный бизнес.

Способы углубленного изучения основ предпринимательства

• Если вы собираетесь начать свой бизнес, обязательно ознакомьтесь с этим руководством. В нём представлены мнения продакт-менеджера, управляющего партнёра юридической фирмы, а также основателей консалтингового бюро и маркетингового агентства. Они делятся советами о том, где можно найти вдохновение для идей, какие юридические аспекты необходимо изучить, как грамотно управлять финансами и как избежать распространённых ошибок.
• Для того чтобы детально проанализировать концепцию бизнеса и выработать стратегию его роста, создают бизнес-план. Этот документ является важным для инвесторов и банков, так как помогает им определиться с решением о возможности сотрудничества с компанией. В данной статье мы рассмотрим, как правильно составить бизнес-план, какие ключевые разделы должны в него входить и какую информацию следует в них включать.
• В России основными формами организации бизнеса являются ООО и ИП. В данном материале юрист проанализировал сильные и слабые стороны этих двух вариантов, а также осветил их отличия и критерии выбора между ними. Кроме того, в Skillbox Media представлены пошаговые руководства по процессу открытия как ООО, так и ИП.
• Для тех, кто планирует начать свое дело, курс Skillbox «Как открыть бизнес: от идеи к реализации» может стать отличным вариантом. В рамках программы помимо теоретических знаний предлагаются практические упражнения и консультации от опытного предпринимателя. Он поделится своими знаниями о ключевых этапах запуска бизнеса, поможет разобраться в трудных вопросах и даст ценные рекомендации.

Если вы собираетесь начать свой бизнес, рекомендуем ознакомиться с материалами от Skillbox Media.

• В 2025 году планируется продолжение реализации программ, направленных на поддержку малого предпринимательства на различных уровнях: федеральном, региональном и отраслевом. На федеральном уровне будут действовать инициативы, направленные на развитие стартапов и стимулирование инновационных проектов.

  Региональные власти также разработают свои программы, учитывающие местные особенности и потребности бизнеса. Это может включать в себя налоговые льготы, субсидии и помощь в получении кредитов.

  Отраслевые меры поддержки будут сосредоточены на специфике различных секторов экономики, включая сельское хозяйство, IT, услуги и производство. Важно отметить, что такие программы призваны не только оказать финансовую помощь, но и создать благоприятные условия для роста и развития малых предприятий.

• Пять основных ошибок, способных разрушить стартапы.
• Франшизы представляют собой модель бизнеса, при которой одна сторона, называемая франчайзером, предоставляет другой стороне, франчайзи, право использовать свои торговые знаки, бизнес-методы и поддержку в обмен на определенные выплаты или роялти. Это сотрудничество позволяет франчайзи воспользоваться уже известной маркой и налаженными процессами, что значительно снижает риски при открытии собственного дела.

  Существует несколько типов франшиз. Во-первых, это продуктовые франшизы, которые сосредотачиваются на продаже определённых товаров под известным брендом. Во-вторых, есть сервисные франшизы, которые предоставляют услуги, используя проверенные технологии и методы работы. Третья категория — это франшизы, ориентированные на бизнес, которые помогают франчайзи создать собственную компанию с нуля, применяя опыт и знания франчайзера.

  Таким образом, франшизы могут быть различными по своей природе и структуре, но их общая цель — это успешное сотрудничество, позволяющее обеим сторонам получить выгоду.

• Взаимодействие с Китаем в бизнесе: какие доходы можно получить и какие шаги предпринять для минимизации рисков.
• Самозанятый — это человек, который осуществляет свою трудовую деятельность без создания юридического лица, то есть работает на себя. Такие граждане могут предоставлять услуги или реализовывать товары, при этом не нанимая работников и не оформляя предприятие. Стать самозанятым достаточно просто: необходимо зарегистрироваться в налоговых органах, выбрав специальный режим налогообложения для самозанятых. Это позволит легально вести свою деятельность и уплачивать налоги по упрощенной схеме. Кроме того, важно учитывать, что самозанятые не могут превышать определенные лимиты дохода, чтобы сохранить свой статус и не перейти на более сложные налоговые режимы.

Возможно ли стать предпринимателем, если нет соответствующего опыта? Да, это реально. Однако наличие привлекательного сертификата о прохождении бизнес-курса не является гарантией успеха. Обучение — это лишь первый шаг на этом пути. Далее вас ждут ошибки, переживания, сомнения и стресс. Придется объективно оценивать свои действия, адаптироваться и изменяться. Лишь тем, кто справится с этими вызовами, удастся создать успешный бизнес.

Способы углубления знаний о запуске собственного бизнеса

• Если вы собираетесь начать свой бизнес, обязательно ознакомьтесь с этим руководством. В нём опытный продакт-менеджер, управляющий партнёр юридической фирмы, а также основатели консалтингового агентства и маркетинговой компании делятся своими рекомендациями по поиску идей, необходимым правовым аспектам, управлению финансами и предотвращению распространённых ошибок.
• Для того чтобы структурировать бизнес-идею и разработать стратегию её роста, необходимо создать бизнес-план. Данный документ внимательно рассматривают инвесторы и банковские учреждения, принимая решение о возможности сотрудничества с предприятием. В этой статье мы обсудим, как правильно составить бизнес-план, выделив ключевые разделы и описав, какую информацию следует включить в каждую из них.
• В России наиболее популярными формами организации бизнеса являются общества с ограниченной ответственностью (ООО) и индивидуальные предприниматели (ИП). В данном материале юрист делится информацией о плюсах и минусах этих форм, а также объясняет их отличия и критерии, по которым стоит делать выбор. Кроме того, в Skillbox Media представлены пошаговые руководства, описывающие процесс открытия как ООО, так и ИП.
• Для тех, кто интересуется началом своего дела, курс Skillbox под названием «Как открыть бизнес: от идеи к реализации» может стать отличным вариантом. В этом обучении, помимо теоретических материалов, предусмотрены практические упражнения и возможность консультаций с опытным предпринимателем. Он поделится своими знаниями о ключевых этапах запуска бизнеса, поможет разобраться в непростых вопросах и предложит полезные рекомендации.