Как очаровать инвесторов и привлечь первые деньги в EdTech-стартап / Skillbox Media

Содержание:

• Какие образовательные проекты популярны среди инвесторов
• Как выбрать фонд для привлечения инвестиций в EdTech-стартап
• Примеры фондов, в чьих портфелях уже есть EdTech-проекты
• Как подготовиться к встрече с инвестором
• О чём необходимо помнить при заключении сделки

Какие образовательные проекты популярны среди инвесторов

В начале лета 2021 года компания Age of Learning, занимающаяся разработкой образовательных игр и приложений для детей, привлекла инвестиции в размере 300 миллионов долларов. Изначально фокусируясь на дошкольниках, компания расширила свой ассортимент, начав создавать проекты для подростков. Это сделало стартап более привлекательным для венчурных инвесторов, которые предпочитают вкладывать средства в компании, способные удерживать клиента на протяжении долгого времени. Ребенок, взрослея, может «переключаться» с одного продукта на другой, что подчеркивает важность адаптации образовательных решений под различные возрастные группы и их потребности. Такие стратегии помогают обеспечить стабильный рост и развитие бизнеса в сфере образовательных технологий.

Профессии XXI века продолжают оставаться в центре внимания, особенно такие направления, как программирование, блогинг и геймдизайн. Примером успешного проекта в этой области является ENTITY Academy, платформа, предлагающая курсы по цифровому маркетингу и Data Science. В ноябре 2021 года ENTITY Academy привлекла 100 миллионов долларов от инвесторов, что подчеркивает растущий интерес к обучению в этих востребованных сферах. Развитие навыков в области технологий и маркетинга становится ключевым фактором для успешной карьеры в современном мире.

Спрос на компании, предлагающие перспективы успешного будущего для детей, продолжает расти. Это включает в себя как карьерные возможности, так и шансы на поступление в престижные учебные заведения, такие как Гарвард. Например, онлайн-школа разработки программного обеспечения Qwant из Казахстана предлагает годовую интенсивную программу, разработанную по методикам экспертов Кремниевой долины. Эта школа была признана самым молодым стартапом в рейтинге топ-100 HolonIQ за 2021 год. Инвестиции в образование и навыки программирования становятся важными факторами в формировании успешного будущего для детей, что делает такие компании особенно актуальными на современном рынке.

Как выбрать фонд для привлечения инвестиций в EdTech-стартап

Правила поиска инвесторов остаются универсальными, независимо от того, развиваете ли вы EdTech-стартап или проект в другой области. Эффективные стратегии привлечения инвестиций применимы ко всем отраслям и могут значительно повысить шансы на успех. Важно понимать, что инвесторы ищут не только инновационные идеи, но и надежные бизнес-модели, которые обеспечивают стабильный рост и прибыль. Подготовка качественной презентации, четкое изложение целей и стратегии, а также демонстрация команды с необходимыми навыками играют ключевую роль в привлечении внимания потенциальных инвесторов.

• Начинайте искать финансирование заранее. Задолго до момента, когда вам реально понадобятся деньги, поскольку этот процесс займёт какое-то время. Искать инвесторов можно уже на этапе идеи.
• Постепенно приобретайте знакомства. При общении с новыми людьми рассказывайте о своём проекте, кого-то он может заинтересовать. Также одни знакомства могут привести к другим, более полезным. Отношения с инвесторами — игра вдолгую, постепенно у вас накапливается общая история, и с большой вероятностью однажды она выстрелит.

Инвестор и PR-директор венчурного фонда Flyer One Ventures, Елена Мажуга, подчеркивает важность привлечения финансирования на разных этапах разработки стартапа. Она отмечает, что на начальном этапе, когда идея только формируется, привлечение средств возможно от бизнес-ангелов или знакомых. Однако для получения венчурного капитала целесообразно начинать искать инвесторов уже на стадии минимально жизнеспособного продукта (MVP). Это позволяет повысить шансы на успех и привлечь более серьезные инвестиции для дальнейшего развития проекта.

При обращении к венчурному фонду за финансовой поддержкой важно учитывать два ключевых критерия. Во-первых, фонд должен специализироваться на вашем секторе или области бизнеса. Это обеспечит большую вероятность заинтересованности инвесторов в вашем проекте. Во-вторых, стоит обратить внимание на репутацию фонда и его историю успешных инвестиций. Фонды с положительным опытом и успешными кейсами повышают шансы на получение финансирования и могут предложить полезные ресурсы и связи для дальнейшего развития вашего бизнеса.

• Фонд полностью сфокусирован на EdTech-сфере или у него в портфеле уже есть образовательные проекты. В этом случае инвестор поймёт вашу бизнес-модель. Ему понятны особенности рынка и индустрии, он может дать вам какие-либо бенчмарки или советы.
• Фонду релевантна стадия, на которой находится ваш проект. Некоторые фонды сосредоточены на ранних стадиях инвестирования, другие — на более поздних.

Для успешного привлечения инвестиций важно ориентироваться на фонды, которые уже имеют опыт вложений в сектор EdTech. По словам Елены Мажуги, это может значительно увеличить шансы на получение финансирования. Инвесторы, знакомые с особенностями и потенциалом образовательных технологий, чаще готовы поддерживать проекты в этой области. Подходя к выбору инвестиционного партнера с умом, стартапы могут не только привлечь необходимые средства, но и получить ценные советы и поддержку от экспертов.

Если фонд инвестировал в хотя бы один EdTech-стартап, это служит свидетельством его заинтересованности в данной индустрии. Инвестиции в образовательные технологии подтверждают активный интерес фонда к развитию и инновациям в сфере образования.

Примеры фондов, в чьих портфелях уже есть EdTech-проекты

Венчурный фонд Digital Disrupt осуществил инвестиции в платформу для онлайн-занятий с репетиторами «Тетрика» и в онлайн-платформу обучения дошкольников «Тилли». Эти проекты направлены на улучшение образовательного процесса и доступ к качественным знаниям. Инвестиции фонда подчеркивают его стремление поддерживать инновационные решения в сфере образования и развивать технологии, которые делают обучение более доступным и эффективным для пользователей.

Венчурный фонд МТС объявил о своем инвестиционном вложении в образовательную платформу «Академия перемен», ориентированную на женщин. Эта инициатива направлена на поддержку и развитие женского образования, предоставляя доступ к качественным образовательным ресурсам и программам. Инвестиции от МТС помогут расширить возможности платформы и улучшить качество предлагаемых курсов.

Венчурный фонд Leta Capital осуществил инвестиции в онлайн-школу английского языка Novakid и приложение для изучения английского языка для детей под названием Buddy. Эти вложения направлены на развитие образовательных технологий и расширение доступа к качественному обучению английскому языку для детей. Инвестиции Leta Capital подчеркивают растущий интерес к инновационным решениям в сфере онлайн-образования и подтверждают потенциал компаний, которые помогают детям эффективно изучать английский язык в увлекательной и интерактивной форме.

Фонд Sistema SmartTech осуществил инвестиции в онлайн-платформу «Профилум», которая предлагает профориентационные консультации. Платформа направлена на помощь пользователям в выборе профессионального пути и развитии карьеры, используя современные технологии и методики. Инвестиции фонда позволят улучшить функционал платформы и расширить ее аудиторию, делая профессиональное ориентирование доступным для большего числа людей.

Существует множество мифов о первых инвестициях. Одно из распространенных заблуждений заключается в том, что нужно ограничиваться только местными инвесторами. Хотя привлечение средств из зарубежного фонда может представлять сложности для российских предпринимателей, это вполне реально. Даже если на начальном этапе не удастся заинтересовать международных инвесторов, можно продемонстрировать более зрелую версию проекта на более поздних этапах его развития. Это позволит привлечь внимание и повысить шансы на успешное финансирование.

Вероятность получения денег всегда остается на низком уровне.

Михаил Котлов является известной фигурой в своей области. Его достижения и опыт делают его экспертом в различных аспектах профессиональной деятельности. Михаил активно делится своими знаниями и навыками, что способствует развитию других специалистов. Его подход к работе основан на глубоком анализе и практическом применении теоретических знаний. Михаил Котлов также активно участвует в общественной жизни, выступая на различных мероприятиях и конференциях, тем самым, вдохновляя молодежь и коллег. Его вклад в развитие отрасли неоценим, и он продолжает оставаться важной фигурой для многих.

Обращение к большему количеству фондов увеличивает шансы на успех. Первые питчи, как правило, могут оказаться неудачными. Чтобы извлечь максимальную пользу из этого опыта, фиксируйте вопросы, которые вам задают, и готовьтесь ответить на них на следующих презентациях. Это поможет улучшить вашу стратегию и повысить вероятность получения финансирования.

Как подготовиться к встрече с инвестором

Елена Мажуга утверждает, что порог входа в EdTech-проекты значительно ниже по сравнению с другими отраслями, такими как BioTech, космические технологии и игровая индустрия. Это делает EdTech более доступным для новых участников и способствует развитию инновационных образовательных решений. Более простые условия для старта позволяют предпринимателям и разработчикам сосредоточиться на создании эффективных образовательных продуктов и услуг, которые могут улучшить качество обучения и повысить доступность образования для широкой аудитории. Таким образом, EdTech становится привлекательной сферой для инвестиций и стартапов, что способствует быстрому росту и развитию инновационных подходов в образовании.

Отрасль имеет свои особенности, и многие скептически относятся к ней, несмотря на значительные инвестиционные раунды и успехи, которые она демонстрирует. В этой сфере стартапы должны продемонстрировать трекшен даже на ранних этапах своего развития.

Вы подошли к важному этапу — питчингу вашей идеи инвестору. В этом моменте необходимо четко и убедительно донести до слушателя основные аспекты вашего проекта. Начните с краткого описания проблемы, которую вы собираетесь решить, и объясните, почему это важно. Затем перейдите к вашему решению: как именно ваша идея будет работать и какая ценность она принесет. Не забудьте упомянуть вашу целевую аудиторию и рынок, на который вы нацелены.

Далее важно представить бизнес-модель: как вы планируете зарабатывать деньги и какие у вас есть конкурентные преимущества. Убедите инвестора в том, что ваша команда обладает необходимыми навыками и опытом для реализации проекта. Завершите питч четким призывом к действию, будь то просьба о финансировании или о встрече для более детального обсуждения. Убедительность и структура вашей презентации могут сыграть ключевую роль в успехе.

• каков объём рынка, насколько быстро он растёт;
• какова перспективность идеи и продукта на горизонте в 5–10 лет;
• в чём заключается проблема целевой аудитории и какое решение есть у вас;
• каковы отличия от конкурентов и особенности вашего продукта.

Демонстрация позитивной юнит-экономики на текущем этапе является ключевым фактором. Важно убедить инвесторов в том, что основатель способен поддерживать этот уровень эффективности даже после масштабирования бизнеса. Это требует четкого анализа затрат и доходов, а также стратегий, которые обеспечат устойчивый рост. Подтверждение способности сохранять юнит-экономику на высоком уровне поможет создать доверие к проекту и привлечь дополнительные инвестиции.

Юнит-экономика представляет собой значительную проблему для образовательных проектов в сегменте B2C. Важно, чтобы в общении с инвесторами вы смогли продемонстрировать свою способность привлекать пользователей эффективно, не нарушая ключевых операционных метрик. Это знание поможет укрепить доверие к вашему проекту и продемонстрировать его жизнеспособность на рынке.

На сайте Skillbox Media представлен подробный анализ методики юнит-экономики. Ознакомьтесь с материалом по указанной ссылке для получения более глубокого понимания этой важной темы.

Для успешного питчинга важно следовать нескольким простым правилам. Во-первых, четко определите свою целевую аудиторию и адаптируйте сообщение под ее интересы. Во-вторых, начните с яркого и привлекательного заголовка, который привлечет внимание. В-третьих, предоставьте краткое и ясное описание вашего предложения, выделяя его уникальные преимущества. Не забудьте о важности визуального контента: включите качественные изображения или видео, чтобы сделать ваш питч более запоминающимся. Также обязательно добавьте призыв к действию, чтобы побудить аудиторию к взаимодействию. Наконец, следите за тем, чтобы ваше сообщение было лаконичным и информативным, избегая избыточной информации. Соблюдение этих правил поможет вам создать эффективный и привлекательный питч.

• Хороший питч — короткий, достаточно 5–10 минут.
• Фокусируйтесь на цифрах и динамике — покажите, как и за счёт чего вы планируете масштабировать проект в ближайшие 3–5 лет.
• Запомните все важные показатели и метрики — от объёма рынка до юнит-экономики.
• Покажите, что знаете своего будущего клиента, — например, представьте результаты кастдева.

О чём необходимо помнить при заключении сделки

Вы нашли инвестора, и на первый взгляд, можно расслабиться. Однако это только начало. Важно помнить, что сотрудничество с инвестором требует тщательного планирования и активного участия. Необходимо обеспечить прозрачность процессов и четко обозначить цели, чтобы избежать недопонимания в будущем. Успешное взаимодействие с инвестором может значительно ускорить развитие вашего проекта, но для этого потребуется постоянный диалог и готовность к изменениям. Не стоит забывать о необходимости регулярного отчета о ходе выполнения плана, что поможет укрепить доверие и наладить долгосрочные отношения.

Обратитесь к юристу, который не только подготовит необходимые документы, но и будет активно участвовать в переговорах. Опытные инвесторы порой оказывают давление и требуют условий, которые могут быть невыгодными для основателя. Например, они могут установить ограничения, мешающие вам принимать важные решения без предварительного согласования с фондом. Это может существенно повлиять на вашу способность развивать бизнес, поэтому важно иметь квалифицированного специалиста на своей стороне, который защитит ваши интересы и поможет достичь справедливых условий сотрудничества.

Обсудите распределение долей в команде. Важно сохранить баланс интересов фаундера, CEO и инвесторов. Уже на этапе первого финансирования определите заранее, какая доля должна остаться у вас после последующих раундов. Это поможет избежать конфликтов в будущем и обеспечит стабильность в управлении компанией. Правильное распределение долей способствует гармоничному развитию бизнеса и поддерживает мотивацию всех участников процесса.

Узнайте, готов ли инвестор продолжать сотрудничество с вами в будущем, когда появится необходимость в дополнительных финансах. Если вы обратитесь к другому инвестору с утверждением, что у вас уже есть фонд, который вас финансирует, возникнет логичный вопрос о том, почему текущие инвесторы не продолжают вкладываться в ваш бизнес. Для фандрайзеров это становится важным индикатором успешности компании.

Освещение раунда в СМИ является отличным способом для привлечения внимания и создания новых контактов. Это событие предоставляет уникальную возможность для формирования положительного имиджа и расширения сети профессиональных связей. Использование новостных платформ для распространения информации о раунде поможет не только повысить видимость вашего проекта, но и привлечь интерес потенциальных инвесторов и партнеров. Рассмотрите варианты подготовки пресс-релизов, статей и интервью, чтобы максимально эффективно донести информацию до целевой аудитории.

Изучайте также:

• Рассказываем о лучших EdTech-стартапах России и СНГ 2021-го по версии HolonIQ Russia & CIS
• 96 млн долларов инвестиций. Топ-5 мировых EdTech-стартапов июня
• Единороги в атаке: 10 самых дорогих EdTech-стартапов первой половины 2021 года
• Полная трансформация: как изменился EdTech и что его ждёт
• EdTech-приложения для дошкольников: незанятая и востребованная ниша для стартаперов