Как рассчитать CTR и повысить его уровень 

Что такое CTR

Из поста ты узнаешь, для чего нужен CTR, кто его использует, вычисляет и улучшает.

CTR — показатель, согласно которому маркетолог определяет качество рекламной ссылки. Рассчитывается он из соотношения количества людей, которые увидели ссылку и количества кликов по ней. Чем больше кликов — тем эффективнее работает рекламная ссылка в рамках кампании. Формула расчёта выглядит так:

Для того, чтобы выяснить эффективность маркетинговой кампании, нужно разделить количество тех, кто заинтересовался рекламой, на тех, кто её увидел, и перевести в проценты:

CTR = (Число кликов/число показов) х 100%

Зачем считать

Показатель кликабельности нужно знать, чтобы понимать качество объявления и стоимость клика. Чем выше показатель, тем меньше стоит рекламодателю каждый клик пользователя.

Зачем увеличивать

Для оптимизации затрат на рекламу. Кликабельные объявления стоят дешевле. Рекламные ссылки с низким CTR, во-первых, вынуждают тратить на рекламу больше денег, а во-вторых — могут пропасть из выдачи и не демонстрироваться пользователям.

От чего зависит CTR

На показатель кликабельности влияет:

• ниша и конкуренция в ней. Для некоторых сфер 1% считается нормальным результатом, для других же сигнализирует о недостаточной эффективности рекламной кампании;
• тип аудитории, которой адресована реклама. Объявления, которые ты показываешь холодной аудитории, не кликабельны;
• торговое предложение. Пропиши уникальные преимущества;
• релевантность ключевых слов. По целевым брендовым запросам кликабельность объявлений выше;
• качество объявлений. Аккуратные картинки, текст без ошибок — проверяй объявление перед публикацией. Также если твой баннер реагирует на курсор или предлагает мини-игру, это значительно повышает CTR.

В контекстной рекламе

В данном случае на CTR оказывают влияние:

• заголовок, он должен быть интересным и релевантным поисковому запросу;
• позиция в выдаче — поисковые системы на первой странице демонстрируют рекламу, способную удовлетворить запросы пользователей;
• выделенный бюджет — средства, отведенные на рекламу влияют на CTR, однако не
• считаются определяющим фактором;
• стоимость клика — поисковики учитывают ставки.

В медийной рекламе

CTR в этом формате зависит от внешнего вида объявления. На вовлеченность пользователей влияет:

• яркость изображения;
• размер объявления;
• наличие анимации и интерактивных элементов.

Примеры расчета

Приведём пример. Предположим, что объявление увидели 1000 раз, а переходов было 30. В этом случае CTR равняется 3%.

Также можно рассчитать CTR не только для одного рекламного сообщения, но и для всей кампании. Если в один месяц число показов объявления — 8000 при количестве кликов в 1500, а в другой — 9000 при 1300 кликов, расчеты будут выглядеть так:

CTR 1 = (1500/8000)*100 = 18,7%;

CTR 2 = (1300/9000)*100 = 14,4%;

CTR кампании (1500+1300)/(8000+9000)*100= 16,4%;

Какой CTR считается хорошим в SEO

Конечная цель любого SEO — высокая позиция в поисковой выдаче. В исследовании компании Ignite Visibility проанализировано 5000 запросов.

Результаты были следующими:

1 — 20,5%

2 — 13,32%

3 — 13,14%

4 — 8,98%

5 — 6,73%

6 — 7,61%

7 — 6,92%

8 — 5,52%

9 — 7,95%

Лучший способ повысить показатель CTR — подняться в выдаче.

Как улучшить CTR для SEO

• Составь список качественных ключевых слов.
• Сосредоточься на создании качественного контента.
• Разработай стратегию привлечения ссылок и перелинковки.

Какой CTR считать хорошим в PPC

PPC — стратегия pay-per-click. Она применяется в контекстной рекламе, когда рекламодатель оплачивает каждый клик, принесённый площадкой.

В исследовании, опубликованном Wordstream, сказано, что во всех отраслях средний CTR для рекламы на поиске составляет 1,91%.

Сервисы знакомств демонстрируют показатель выше среднего — около 3,4%. Финансы, B2B, услуги и технологии чувствуют себя так же: средний CTR: 2,65%, 2,55%, 2,4% и 2,38%.

С другой стороны, такие отрасли как юридические услуги, электронная торговля или промышленные услуги сражаются за места с минимальным CTR.

Для PPC показатели в районе 3-5% считаются превосходными.

Как улучшить CTR для PPC

• Размещай специальные предложения.
• Используй мощные CTA.
• Используй длинные ключевые слова, чтобы охватить узкую аудиторию.
• Используй расширения Google Ads и Яндекс.Директ.

Какой CTR считается хорошим в медийной рекламе

Индустрия высоких технологий показывает наилучшие результаты в медийной рекламе. Средний CTR составляет 0,84%.

Юридические услуги, знакомства, персональные услуги показали CTR выше среднего — 0,52%.

Как улучшить CTR для медийной рекламы

• Включи основные ключевые слова в отображаемый URL.
• Используй  длинные ключевые слова и CTA.

Какой CTR считается хорошим в email-рассылках

Средние показатели кликов в почтовых рассылках колеблются на уровне 4%.

Разница обусловлена отраслью. К примеру, индустрия путешествий имеет CTR на уровне 2,17%. А сфера автомобильных услуг получила показатель кликабельности в 8,3%.

Как улучшить CTR для email-рассылок

• Используй четкий призыв к действию — CTA.
• Убедись, что используешь адаптивный дизайн.
• Если ты включаешь изображения, убедись, что они загружаются.
• Применяй A/B-тестирование для определения эффективного контента.

Какой CTR считается хорошим в социальных сетях

В этом случае хороший CTR будет снова зависеть от того, какой канал ты используешь.

Twitter имеет самый высокий общий рейтинг —  2%. LinkedIn находится в числе аутсайдеров со средним CTR, равным 0,06%.

Instagram с результатом 0,94% и Facebook с 0,72% располагаются посередине.

Как улучшить CTR для соцсетей

• Используй мощные CTA.
• Повышай актуальность контента, используй закрытый контент.
• Используй слова-действия.
• Применяй изображения, которые привлекают внимание

Почему одного высокого CTR недостаточно

Высокий показатель кликабельности — не главная задача маркетинговой кампании. Чем выше CTR, тем меньше цена за клик и выгоднее позиция в поисковике. Однако это не означает, что потенциальный клиент откликнется на объявление звонком или сообщением. Важно отслеживать и иные показатели эффективности рекламной кампании. Например, конверсию. Объявление будет бесполезным, если на него часто кликают, но рекламодатель не получает заказы и прибыль.

CTR в маркетинге

Реклама привлечёт трафик, который с высокой вероятностью конвертируется в клиентов. Высокий показатель CTR не считается гарантией получения заявок, но при отслеживании результатов работы маркетингового объявления показатель нужно учитывать. CTR поможет выявить неэффективные объявления, на которые не стоит тратить бюджет.