Реклама у блогеров в Инстаграм: подробная инструкция / Skillbox Media

Содержание:

• Форматы рекламы: интеграции, обзоры, коллаборации и другое
• Варианты оплаты: фиксированная, бартер, партнёрство
• Как анализировать аудиторию блогера
• Как проверить блогера на накрутку: вручную и с помощью сервисов
• Как не дать себя обмануть
• Как измерить эффективность: продажи и подписчики
• Что ещё почитать на Skillbox Media о маркетинге в Инстаграм*

Директор по маркетингу платформы trendHERO, предназначенной для поиска и проверки блогеров в Instagram. Ранее занимал должность CMO в сервисе email-маркетинга Unisender.

TrendHERO — это платформа, которая предоставляет аналитические инструменты для оценки и мониторинга активности в социальных сетях. С помощью TrendHERO пользователи могут отслеживать эффективность своих маркетинговых кампаний, анализировать поведение аудитории и выявлять ключевые тренды.

Основными функциями TrendHERO являются анализ конкурентов, аудит аккаунтов, а также поиск популярных блогеров и инфлюенсеров для сотрудничества. Платформа позволяет пользователям получить подробные отчеты о росте подписчиков, вовлеченности и других важных метриках.

Использование TrendHERO помогает бизнесам оптимизировать свои стратегии в социальных сетях, улучшать взаимодействие с клиентами и повышать узнаваемость бренда. Присоединяйтесь к TrendHERO и откройте новые возможности для вашего бизнеса в мире цифрового маркетинга.

В данной инструкции мы собрали все ключевые моменты, необходимые для успешного запуска рекламной кампании с блогерами. Для наглядности нашего анализа мы будем использовать пример рекламы магазина обуви. В этом материале мы подробно рассмотрим следующие аспекты: выбор блогеров, создание привлекательного контента, определение целевой аудитории, а также методы оценки эффективности рекламной кампании.

• какие есть форматы рекламных размещений;
• какими могут быть варианты оплаты размещения;
• как анализировать аудиторию инфлюенсера;
• как проверить аккаунт на накрутку;
• как избежать мошенничества со стороны исполнителя;
• как проанализировать эффективность рекламы.

Форматы рекламы: интеграции, обзоры, коллаборации и другое

В данном разделе представлены 13 эффективных вариантов сотрудничества с блогерами, которые помогут решить задачи любого проекта. Эти подходы обеспечивают разнообразные способы взаимодействия и продвижения, позволяя максимально использовать потенциал блогерского маркетинга для достижения ваших целей.

Прямая реклама является одним из самых эффективных способов продвижения вашего бренда. Блогер может создать сторис, в котором подробно расскажет о вашей обуви и текущей акции, или подготовить пост, освещающий особенности товара. Такой подход позволяет быстро и эффективно донести информацию до целевой аудитории, увеличивая интерес к вашей продукции и стимулируя продажи.

Обзор товара инфлюенсера помогает привлечь внимание к вашему продукту. Инфлюенсер делится своим мнением о качестве и функциональности товара, что способствует формированию доверия у потенциальных покупателей. Такой контент не только увеличивает видимость вашего бренда, но и создает ценность для целевой аудитории. Эффективный обзор может включать демонстрацию использования продукта, его преимуществ и недостатков. Это позволяет потребителям сделать обоснованный выбор и повышает вероятность покупки. Размещение обзоров на популярных платформах и социальных сетях увеличивает охват вашей аудитории и способствует росту продаж.

Интеграция продукта в контент блогера — это эффективный способ продвижения. Блогеры могут естественно включать ваш товар в свои привычные посты или сторис. Например, стилист может создать капсульные гардеробы, представляя коллекции из нескольких универсальных предметов одежды, которые остаются актуальными. В рамках такой интеграции инфлюенсер может добавить несколько пар вашей обуви в один из своих гардеробов, что подчеркивает стиль и качество вашего продукта. Также возможно создание видеоконтента в вашей примерочной, что позволяет продемонстрировать товар в действии и привлечь внимание целевой аудитории.

Рубрика от спонсора представляет собой регулярные интеграции в контент блогера. Например, стилист может запустить рубрику под названием «Выглядеть как знаменитости». В рамках этой рубрики он обсуждает, почему носки с сандалиями выглядят неуместно на большинстве людей, в то время как у таких звезд, как Джейсон Стейтем и Дэвид Бекхэм, этот стиль может выглядеть привлекательно. Блогер будет регулярно упоминать вас как спонсора данной рубрики, что способствует повышению узнаваемости вашего бренда и формирует положительный имидж в глазах аудитории.

Коллаборация с блогерами представляет собой эффективный способ продвижения вашего бренда. Создание совместного продукта, например, туфель с именем или цитатами известного инфлюенсера, может привлечь внимание к вашей продукции. Особенно удачно это работает с креативными личностями, такими как художники, музыканты и поэты. Их уникальный стиль и оригинальный контент помогают сделать ваш товар более привлекательным для целевой аудитории. Использование коллабораций не только усиливает бренд, но и создает дополнительные возможности для взаимодействия с клиентами.

Амбассадорство представляет собой долгосрочное сотрудничество с блогером, который становится представителем вашего бренда. В этом формате блогер публично демонстрирует свою приверженность вашему продукту, например, заявляя о том, что носит исключительно вашу обувь. Такой подход позволяет усилить доверие к вашему бренду и повысить его узнаваемость. Партнёрство с влиятельными личностями помогает создать устойчивый образ вашего продукта на рынке, привлекая новых клиентов и укрепляя лояльность существующих.

Конкурсы являются эффективным инструментом для продвижения вашего бренда. Блогеры могут анонсировать ваши конкурсы на своих платформах, привлекая внимание к вашему продукту или услуге. Это создает интерактивность с аудиторией и способствует увеличению охвата. Участники конкурсов, как правило, делятся информацией о них, что дополнительно способствует распространению вашего бренда. Использование блогеров для анонсирования конкурсов помогает выстраивать доверие и привлекает новых клиентов.

Марафоны представляют собой эффективный инструмент для продвижения бренда через инфлюенсеров. Инфлюенсер создает серию постов или сторис, в результате которых подписчики получают полезные навыки или знания. В процессе марафона ваша компания регулярно упоминается в качестве спонсора, что способствует повышению узнаваемости бренда. Например, марафон под названием «Создаем идеальный образ на любой случай за 15 дней» может включать рекомендации по выбору обуви вашей марки. Это не только укрепляет имидж вашей компании, но и привлекает внимание целевой аудитории, которая заинтересована в моде и стиле.

Takeover — это формат сотрудничества, при котором блогер временно управляет вашим аккаунтом. Это решение будет заметно как вашим подписчикам, так и аудитории блогера. Такой подход позволяет привлечь внимание к вашему бренду, увеличить вовлеченность и расширить аудиторию. Блогер может предложить уникальный контент и взаимодействовать с подписчиками, что создаёт интерес и способствует росту популярности вашего аккаунта.

Контент является ключевым элементом успешного продвижения в социальных сетях. Если у инфлюенсера есть уникальный и узнаваемый стиль, его можно привлечь для создания оригинального контента для вашего аккаунта. К примеру, можно сотрудничать с авторами пабликов, специализирующихся на юмористических гороскопах, чтобы они разработали интересные и забавные гороскопы, связанные с обувью. Это не только разнообразит ваш контент, но и привлечет внимание целевой аудитории, повышая вовлеченность и интерес к вашему бренду. Использование креативных подходов в создании контента помогает выделиться на фоне конкурентов и укрепить позицию вашего аккаунта.

Мероприятия. Приглашение блогера на ваше событие предоставляет возможность создать контент в формате сториса, прямого эфира или поста. Этот подход имеет две основные цели. Во-первых, он позволяет донести информацию о вашем мероприятии до аудитории инфлюенсера. Во-вторых, вы демонстрируете своей аудитории, на каких лидеров мнений вы ориентируетесь, укрепляя свои позиции в выбранной нише. Такой способ продвижения помогает привлечь новую аудиторию и повысить интерес к вашему бренду.

Гостевые посты представляют собой эффективный способ продвижения контента. Вы создаете оригинальный материал и публикуете его от своего имени на платформе влиятельного лица. Например, вы можете написать статью с рекомендациями по уходу за обувью, а блогер разместит ее на своем ресурсе. Этот формат особенно хорошо работает на блогах и веб-сайтах, но также может быть адаптирован для социальных сетей. Использование гостевых постов помогает увеличить охват аудитории, улучшить SEO-позиции и укрепить авторитет в вашей нише.

Эфиры представляют собой формат, в котором вы можете обсудить актуальные темы в прямом эфире совместно с популярным инфлюенсером. Это отличный способ взаимодействия с аудиторией, позволяющий создать живой диалог и привлечь внимание к вашему контенту. Прямые эфиры способствуют формированию доверительных отношений между вами и вашими зрителями, а также увеличивают вовлеченность и охват вашей аудитории. Эфиры с инфлюенсерами помогают продвигать ваши идеи и проекты, используя их влияние и авторитет в определенной нише.

Выбор формата контента зависит от ваших целей и бюджета. Важно учитывать, что разные форматы могут иметь разные уровни эффективности и затрат. Например, если ваша цель — повысить осведомленность о бренде, может подойти видеоформат или инфографика, тогда как для глубокого анализа лучше использовать статьи или блоги. Кроме того, стоимость производства контента варьируется в зависимости от выбранного формата. Будьте внимательны при планировании, чтобы оптимизировать свои затраты и достичь максимального результата.

• когда требуется охват — интеграция или рубрика от спонсора;
• продажи — прямая реклама акции, марафоны и обзоры;
• подписчики — прямая реклама вашего контента или конкурс;
• узнаваемость бренда — амбассадорство и мероприятия.

Блогеры обычно предлагают различные форматы сотрудничества, которые они используют. Выбирайте те, которые наилучшим образом соответствуют вашей рекламной кампании. Если вам требуется нестандартный формат, который не является привычным для инфлюенсера, будьте готовы к дополнительным затратам и необходимости провести переговоры.

Варианты оплаты: фиксированная, бартер, партнёрство

Существует три основных способа вознаграждения блогеров за размещение рекламы.

Фиксированная плата за размещение контента представляет собой заранее согласованную сумму, которую вы выплачиваете за публикацию, участие в эфире или обзор товара. Размер этой суммы зависит от нескольких факторов, включая количество подписчиков, охват постов и эфиров, формат контента, а также источники дохода блогера. Креативное видео обычно стоит дороже, чем простое разговорное, а публикация в ленте имеет более высокую стоимость по сравнению со сторис. Если блогер имеет музыкальные таланты или управляет собственным бизнесом, это может увеличить стоимость размещения минимум в два раза.

Бартер — это эффективный способ сотрудничества с наноинфлюенсерами, то есть блогерами, имеющими аудиторию от 1000 до 10 000 подписчиков. Данный метод подразумевает, что блогер продвигает ваш продукт или услугу в обмен на ваш товар. Это позволяет брендам минимизировать затраты на рекламу и получить доступ к целевой аудитории через доверие, которое наноинфлюенсеры имеют у своих подписчиков. Бартерное сотрудничество может способствовать увеличению охвата, повышению узнаваемости бренда и созданию аутентичного контента, который резонирует с аудиторией. Такой подход особенно эффективен для малых и средних бизнесов, стремящихся привлечь внимание к своим товарам без значительных финансовых вложений в маркетинг.

Партнёрская программа предлагает оплату блогерам на основе достигнутых результатов. Для этого мы используем UTM-метки, промокоды и реферальные ссылки для отслеживания эффективности. Подробное описание этих инструментов можно найти в специально отведённом разделе статьи. Эти методы позволяют чётко фиксировать результаты и обеспечивают прозрачность взаимодействия между партнёрами.

Партизанский маркетинг представляет собой эффективный способ получения упоминаний без значительных затрат, предлагая бесплатные или условно-бесплатные решения. Одним из ярких примеров является предоставление персонализированных подарков инфлюенсерам. Эти подарки должны быть креативными, соответствовать контексту и отражать ценности блогера. Такой подход не только привлекает внимание, но и создает положительный имидж бренда, что способствует увеличению его узнаваемости в digital-среде. Использование партизанского маркетинга помогает установить значимые связи с целевой аудиторией и улучшить результаты рекламных кампаний.

У блогера сломались наушники? Мы подготовили для него сюрприз. В коробку с логотипом нашей компании мы помещаем наши наушники, футболку с цитатой инфлюенсера, набор наклеек с изображением блогера и привязываем 20 воздушных шаров. Такой подарок точно привлечет внимание и вдохновит его поделиться моментом с подписчиками.

Как анализировать аудиторию блогера

При выборе блогера важно учитывать три ключевых аспекта его аудитории. Это позволит более эффективно взаимодействовать с целевой группой и достигать поставленных целей. Во-первых, стоит обратить внимание на размер аудитории блогера, так как это влияет на охват и видимость контента. Во-вторых, необходимо анализировать активность подписчиков: чем выше вовлеченность, тем больше шансов на успешное сотрудничество. В-третьих, важно изучить демографические данные аудитории, которые помогут понять, насколько блогер соответствует вашему бренду и продукту. Учитывая эти характеристики, вы сможете сделать более обоснованный выбор и повысить эффективность своего маркетинга.

• Доступность. Какой процент аудитории инфлюенсера может воспользоваться вашими услугами. Например, у вас есть доставка только по Москве, а у блогера половина подписчиков из Саратова. Тогда его целевая аудитория вам не подходит. Чтобы оценить доступность аудитории, стоит запросить у блогера скриншоты его статистики. Потом данные можно проверить через специализированные сервисы, такие как trendHERO.
• Вовлечённость. Показывает, как аудитория реагирует на посты блогера. Это можно понять по количеству длинных и авторских комментариев, engagement rate, проценту лайков от подписчиков. Нормальные показатели вовлечённости мы приводим в этой части статьи. Кроме того, у Skillbox Media есть гайд по engagement rate в Инстаграм*.
• Заинтересованность. Насколько подписчикам блогера интересна ваша тема? Это можно понять по тому, на какие ещё аккаунты они подписаны. Например, мы хотим продавать обувь, но у блогера-стилиста аудитория не подписана на других стилистов. Вместо этого они читают Дудя, Дорофееву и Бузову. Можно предположить, что эти подписчики не сильно заинтересованы в подборе гардероба и шопинге. Важно: если блогер проводит конкурсы, то вовлечённость возрастает, но заинтересованность падает.

Целевая аудитория ваших страниц может не совпадать с целевой аудиторией вашего проекта. Часто бренд формирует образ своей целевой аудитории, но на его страницах в Instagram подписываются пользователи с различными интересами и демографическими характеристиками. Это может привести к несоответствию между ожиданиями бренда и реальным engagement пользователей. Важно анализировать и понимать, кто именно взаимодействует с вашим контентом, чтобы адаптировать стратегию продвижения и улучшить связь с реальной аудиторией. Эффективный подход к исследованию целевой аудитории поможет вам создать более релевантный контент и повысить уровень вовлеченности.

Анализ аудитории ваших социальных медиа-аккаунтов может дать неожиданные результаты. Например, в одном случае мебельный бренд полагал, что дизайнеры интерьеров составляют вторую по величине группу его целевой аудитории. Однако выяснилось, что они не проявляют интереса к подписке на его аккаунты в Instagram. Это подчеркивает важность глубокого понимания вашей целевой аудитории и ее реальных интересов. Правильный анализ поможет адаптировать контент и маркетинговые стратегии для более эффективного взаимодействия с потенциальными клиентами.

Изучение блогеров, на которых подписаны ваши аудитории, предоставляет множество полезных инсайтов. Анализ их контента и взаимодействия с подписчиками помогает выявить успешные стратегии, которые можно применить в собственных тестах. Это эффективный способ оптимизировать свой контент и привлечь больше внимания к вашему блогу.

Рассмотрим эту идею на примере обувной индустрии. Мы предполагаем, что основными покупателями являются замужние женщины старше тридцати лет. Главным каналом продаж остаются офлайн-магазины. Для более эффективного маркетинга мы можем использовать косвенные признаки для поиска блогеров, чья аудитория совпадает с нашей целевой группой. Это может быть связано с семейной тематикой, подписками на кулинарные паблики и участием в локальных сообществах. Такой подход поможет нам лучше понять предпочтения нашей аудитории и улучшить стратегию продвижения.

Мы настоятельно рекомендуем протестировать различные аудитории, вместо того чтобы придерживаться одного направления. Расширение предложения за счет новых целевых групп может значительно повысить эффективность продаж. Например, можно начать предлагать свои товары или услуги мужчинам, а также сосредоточиться на тех, кто предпочитает заказывать онлайн. Рассмотрите возможность адаптации предложения для молодежной аудитории, что может открыть новые перспективы для бизнеса.

Мы применяем нестандартный подход, при котором не фокусируемся на конкретной целевой аудитории. Вместо этого мы анализируем аудиторию блогера и оцениваем, какие предложения и ценности можем ей представить. Такой метод позволяет более эффективно взаимодействовать с различными группами людей и адаптировать наш контент под их интересы и потребности.

Как проверить блогера на накрутку: вручную и с помощью сервисов

Оценить активность аудитории блогера можно как вручную, так и с использованием специализированных инструментов. Ни одна метрика не может полностью гарантировать, что инфлюенсер не использует накрутку подписчиков. Тем не менее, применение различных методов анализа позволит существенно снизить риск выявления недобросовестного повышения числа подписчиков.

Начнем с рассмотрения нескольких методов ручной проверки.

• Соотношение просмотров видео, лайков и комментариев. Нормальными считаются показатели от 2 до 10 просмотров на один лайк и от 0,5 до 5 комментариев на 100 лайков. Если это не так, то нужно искать причину. Особенно подозрительно, если лайков больше, чем просмотров, или комментариев больше, чем лайков.
• Разброс количества лайков на разных постах. Если у блогера похожее число лайков под разными постами, это подозрительно. Активность подписчиков естественно колеблется от материала к материалу, потому что одни посты нравятся аудитории больше, чем другие. Если у блогера под постами 489, 512, 499, 501 и 503 лайка, то возникают подозрения, что он накручивает по 500 лайков на материал.
• Короткие комментарии без смысла. Это два-четыре слова или эмодзи: «прекрасное фото», «спасибо за пост», «жиза ???» и так далее.
• Лайки от нецелевой аудитории. Открываем список профилей, лайкнувших материал, и проверяем, что у них в описании и из какой они страны. Индусы и аккаунты без аватарок вызывают сомнения.
• Подписчики блогера. Если за инфлюенсером следят логины вроде Katya24544 и PetrPetrov32 с улыбающимися людьми или милыми котиками — это подозрительно.

Анализируя лайки и комментарии, можно заметить активное участие блогера в чатах. Участники таких чатов обмениваются комментариями и ставят лайки друг другу с целью повышения своей статистики. Это позволяет не только увеличить видимость постов, но и создать иллюзию активного взаимодействия, что может привлечь новых подписчиков и повысить общую вовлеченность аудитории.

Если вы заметили, что определенный пользователь постоянно ставит лайки постам блогера, стоит подписаться на этого поклонника. Это позволит Instagram показывать его лайки в первую очередь, и вы сможете отслеживать его активность в аккаунте инфлюенсера. Если блогер активно участвует в чатах активности, у него, как правило, много поклонников, которые лайкают каждую его публикацию. Обратите внимание, если у пользователей, ставящих лайки, количество подписок достигает 1500, это может вызывать подозрения.

В данном разделе мы обсудим платформы для анализа блогеров, такие как trendHERO, HypeAuditor и LiveDune. Эти инструменты предоставляют комплексную оценку блогеров, используя систему рейтинга, которая варьируется от 1 до 100. Кроме того, они предлагают детальный анализ по отдельным метрикам, что невозможно выполнить вручную. Использование таких платформ позволяет получить точные данные о популярности и вовлеченности блогеров, что является важным для эффективного маркетинга и выбора партнеров для сотрудничества.

Рассмотрим несколько наиболее значимых метрик.

Тип аудитории представляет собой автоматизированный анализ, который распределяет подписчиков на несколько категорий: массфоловеры, инфлюенсеры, подозрительные и реальные. Этот инструмент позволяет эффективно оценить качество аудитории блогера, что является важным аспектом при выборе партнёрств и стратегий для продвижения. Анализ типов аудитории помогает рекламодателям понять, насколько их целевая аудитория соответствует реальным пользователям и насколько велика вероятность достижения маркетинговых целей.

Разница между лайками и подписчиками является важной метрикой для оценки подлинности аккаунта. Если инфлюенсер использует честные методы продвижения, то его подписчики будут иметь схожие характеристики и демографические данные с профилями, которые ставят лайки его публикациям. Это свидетельствует о реальной вовлеченности аудитории и позволяет избежать подозрений в накрутке подписчиков. Аудитория, которая активно взаимодействует с контентом, формирует доверие к инфлюенсеру и повышает его авторитет в глазах потенциальных клиентов и партнеров.

На скриншоте представлена информация о составе подписчиков и лайкающих. Мы наблюдаем, что 39% подписчиков составляют женщины, в то время как среди тех, кто ставит лайки, их доля достигает 79%. Это вызывает определенные сомнения. Для блогера, действующего без накруток, разумным показателем является соотношение 30–50% женщин среди лайкающих. Данная аномалия может указывать на использование методов накрутки или на неестественное поведение аудитории.

Процент лайков от подписчиков является ключевой метрикой, отражающей уровень влияния блогера на свою аудиторию. Если инфлюенсер получает лайки, которые поступают не от его подписчиков, это может указывать на накрутку, вирусный контент или привлечение внешнего трафика. Рекламодатели заинтересованы в реальной аудитории блогера, так как именно она обеспечивает эффективность рекламных кампаний. Высокий процент лайков от подписчиков свидетельствует о том, что контент резонирует с аудиторией и вызывает доверие, что делает сотрудничество с таким блогером более перспективным для брендов.

Оптимальной считается доля лайков на уровне 80–90% от общего числа подписчиков. Это означает, что 8–9 из 10 лайков должны исходить от ваших подписчиков. Такой показатель свидетельствует о высоком уровне вовлеченности аудитории и качестве контента.

Прирост подписчиков является ключевой метрикой, отражающей увеличение аудитории блогера. Если график прироста напоминает пилу с многочисленными зубцами, это может указывать на то, что аккаунт получает трафик благодаря проведению розыгрышей. В таких случаях пользователи подписываются, чтобы участвовать в конкурсе, но затем часто отписываются. Это приводит к временной накачке числа подписчиков, но не создает устойчивого интереса к контенту. Чтобы обеспечить стабильный рост аудитории, важно привлекать подписчиков за счет качественного контента и взаимодействия, а не только через краткосрочные акции.

Анализ списка рекламных постов инфлюенсера является важным шагом в оценке его эффективности. Необходимо изучить, какие бренды уже сотрудничали с блогером, так как они, вероятно, провели собственные проверки его аудитории и влияния. Однако стоит помнить, что не всегда такие проверки проводятся. Кроме того, изучая примеры рекламного контента и интеграций, создаваемых блогером, можно получить представление о его стиле и подходах к продвижению товаров и услуг. Это позволит лучше оценить потенциал сотрудничества и эффективность рекламы через данного инфлюенсера.

Процент лайков и комментариев от массфоловеров и других инфлюенсеров является важным показателем активности. Если этот показатель превышает 10%, это может указывать на высокую степень вовлеченности аудитории. Получение такого отчета с помощью автоматизированного сервиса значительно упрощает процесс сбора данных по сравнению с ручным анализом. Использование специализированных инструментов позволяет быстро получить точные данные, что делает анализ более эффективным.

Как не дать себя обмануть

Рассмотрим четыре распространенные ситуации мошенничества, связанные с инфлюенсерами, и обсудим способы их предотвращения. Эти ситуации могут негативно повлиять на репутацию брендов и доверие потребителей. Знание возможных схем мошенничества поможет вам избежать неприятностей и сделать осознанный выбор при сотрудничестве с инфлюенсерами. Обратите внимание на эти аспекты, чтобы защитить свои интересы и минимизировать риски.

• Накрутка показателей аккаунта. Как с этим бороться, мы обсудили выше. Большинство блогеров на рынке — честные, но пара мошенников может испортить нервы и потратить бюджет впустую. Поэтому проще выделить 10–30 долларов на сервисы автоматической проверки.
• Подделка скриншотов статистики. Сначала нужно посмотреть на даты на скриншотах. Потом стоит проверить данные через автоматические сервисы.
• Неправильное размещение. Вам обещали сделать разговорную сторис в четверг в обед, а в итоге разместили её в субботу утром на запасном канале. Здесь помогут юридические меры — это договор с точным описанием услуги и постоплата.
• Накрутка показателей рекламы. Даже если у аккаунта органическая аудитория, можно накрутить рекламный пост. Тем более если в договоре прописаны KPI по посещаемости. Необязательно делать это с помощью ботов. В нашей практике был случай, когда инфлюенсер использовал продвижение через хештеги для того, чтобы показать обещанный охват. В результате 76% увидевших пост не были подписчиками. Блогер вскоре удалил хештеги, и рекламодатель не смог проверить, были ли они целевыми.
• Накрутка ботов после рекламы. Это очень больно для аккаунта рекламодателя, ведь боты мёртвым грузом остаются в подписчиках. Они снижают engagement rate и показывают алгоритмам, что вас неинтересно читать. Чтобы избежать такого, нужно проверить результаты размещений у блогера, сделанных предыдущими рекламодателями.
• Прямой обман. Блогер получил деньги, но не создаёт рекламу. Против этого подействуют договор и постоплата.

В предыдущих пунктах мы отметили, что постоплата помогает минимизировать риски мошенничества со стороны блогеров. Тем не менее, предоплата с оформлением договора также является приемлемым вариантом. Это зависит от уровня доверия к выбранному инфлюенсеру и готовности к сотрудничеству. Важно тщательно оценить репутацию блогера и его предыдущие проекты, чтобы сделать обоснованное решение.

Биржи для покупки рекламы у блогеров представляют собой важный инструмент для рекламодателей. Чтобы стать частью такой платформы, инфлюенсеры должны соответствовать определённым требованиям. После регистрации на бирже блогер начинает получать доступ к предложениям от рекламодателей, которые основываются на отзывах и рейтингах. Это позволяет создавать эффективные рекламные кампании, учитывающие интересы и предпочтения целевой аудитории. Рейтинг блогера и отзывы рекламодателей играют ключевую роль в формировании доверия и увеличении шансов на успешное сотрудничество.

Платформы для сотрудничества с блогерами способствуют минимизации риска мошенничества, когда исполнитель получает оплату, но не выполняет свои обязательства. Тем не менее, они не гарантируют защиту от накрутки рекламных показателей. Поэтому не каждый блогер, представленный на такой бирже, является надежным вариантом. Важно проводить проверку инфлюенсеров на предмет накрутки с использованием специализированных инструментов, о которых мы говорили ранее. Это поможет выбрать действительно качественного партнера для рекламы.

Skillbox Media предлагает обзор популярных платформ для покупки рекламы у блогеров в Instagram, ВКонтакте, Telegram и YouTube. В этом обзоре вы найдете информацию о лучших местах для размещения рекламы и взаимодействия с аудиторией через влиятельных личностей. Ознакомьтесь с материалом, чтобы выбрать подходящую платформу для эффективного продвижения вашего бренда.

Как измерить эффективность: продажи и подписчики

При анализе рекламных кампаний с блогерами выделяют три ключевых показателя. Эти показатели позволяют оценить эффективность взаимодействия с аудиторией и определить успешность рекламных стратегий. Правильная оценка данных метрик помогает оптимизировать будущие кампании и повысить их результативность.

• CPM (Cost per Mile) — стоимость тысячи показов.
• CPF (Cost per Follower) — стоимость одного подписчика.
• CPL или CPS (Cost per Lead, Cost per Sale) — стоимость лида или цена одного заказа.

Целевые значения для ключевых показателей являются важным аспектом SMM-стратегии и общей маркетинговой стратегии бизнеса. В данном тексте мы рассмотрим технические методы, позволяющие рассчитать эти метрики для конкретной рекламной кампании с блогером. Правильный анализ этих показателей поможет оптимизировать взаимодействие с аудиторией и повысить эффективность рекламы.

• Охват рекламных публикаций. Это самая популярная метрика, которой пользуются рекламные агентства. Охват можно получить из скриншотов статистики, которые предоставляет сам блогер.
• Промокоды. Инфлюенсер получает от вас индивидуальный промокод. Поскольку клиенты будут вводить или сообщать его при покупке, мы сможем отследить продажи.
• UTM-метки. Так как в сторис можно размещать ссылки, мы можем поставить в них UTM-метки. Переходы и целевые действия можно отследить в Google Analytics или «Яндекс.Метрике». Подробно об UTM‑метках Skillbox Media пишет здесь.
• Реферальные или партнёрские ссылки. Подходит для тех, у кого есть собственная партнёрская программа. Она должна быть настроена на площадке с соответствующей функциональностью. На такой площадке вы сможете отследить результаты рекламной кампании с блогером.
• Прирост подписчиков после размещения. Динамику можно посмотреть в статистике аккаунта в Инстаграм*. Необходимый отчёт также есть в сервисах для работы с блогерами.

• Изменение доли пересечения аудитории. Когда мы сделаем рекламную интеграцию с блогером, часть его аудитории подпишется на наш аккаунт. В результате у нас вырастет доля пересекающейся с блогером аудитории. Мы можем посмотреть, каким был показатель до рекламной интеграции и как он изменился. Эта метрика хорошо подходит, чтобы оценить деятельность амбассадора бренда. Нам важно, чтобы аудитория от блогера не только переходила к нам, но ещё и оставалась.
• Прирост органического трафика и упоминаний вашего бренда. Реклама у блогера с большой аудиторией может увеличить количество поисковых брендовых запросов. Число переходов по брендовым запросам можно увидеть в «Яндекс.Метрике» или Google Analytics.

Крупный бизнес активно применяет метод сравнения для анализа своих маркетинговых стратегий. Для успешного использования этого подхода необходима обширная база данных потенциальных клиентов, дополненная информацией об их Инстаграм-аккаунтах и подписках. Это позволяет более точно сегментировать аудиторию и эффективно нацеливать рекламные кампании, повышая их эффективность и достигая лучших результатов в привлечении клиентов.

Метод исследования заключается в выделении значительной группы пользователей-подписчиков блогера А, например, 100 тысяч человек. В качестве контрольной группы выбираются ещё 100 тысяч подписчиков блогера Б. Это позволяет провести сравнительный анализ и оценить эффективность различных стратегий взаимодействия с аудиторией. Такие методы помогают лучше понять предпочтения пользователей и оптимизировать контент для повышения вовлеченности.

Для оценки эффективности рекламной кампании необходимо заказать рекламу у блогера А и проанализировать, как изменится количество целевых действий среди его подписчиков по сравнению с контрольной группой. Данный метод позволяет не только измерить успех текущей кампании, но и предсказать результаты будущих интеграций, что является важным аспектом для оптимизации маркетинговых стратегий.

Что ещё почитать на Skillbox Media о маркетинге в Инстаграм*

• Целый день с подписчиком: как создать сторис для любой ситуации
• Что такое вовлечённость в Инстаграм* и как её повысить
• Как подсматривать за рекламой конкурентов в Инстаграм*
• Как оформить профиль в этой социальной сети