Таргетолог. Что нужно знать об этой профессии

Содержание: 

• Что такое таргетированная реклама 
• Чем занимается таргетолог
• Какие инструменты и техники использует в работе
• Чем таргетированная реклама полезна для бизнеса
• Soft и hard skills 
• Сколько зарабатывает специалист по таргетингу
• Таргетолог — профессия будущего?

Что такое таргетинговая реклама 

Таргетированная реклама — онлайн-реклама под «конкретную аудиторию». Она основывается на демографических, географических и поведенческих факторах, интересах, связанных с продуктом или услугой. С ее помощью бренды получают клиентов, которые могут быть заинтересованы в их продуктах или услугах, что увеличивает вероятность конверсии.

Таргетированная реклама может быть использована в различных каналах. Например, в социальных сетях — от Facebook и Instagram до LinkedIn. Запуском рекламы занимается таргетолог. Он планирует, проводит и оптимизирует рекламные кампании, чтобы достичь наибольшей эффективности и привлечь целевую аудиторию. Таргетолог анализирует потребности и поведение ЦА, определяет ее характеристики и предпочтения, а затем настраивает рекламу, используя различные инструменты. Например, рекламу в социальных сетях, ретаргетинг и пр.

Чем занимается таргетолог

Мы уже рассказали, что таргетолог планирует, настраивает, анализирует и оптимизирует рекламу. Остановимся на его задачах подробнее. Таргетолог:

• Анализирует целевую аудиторию. Для того чтобы понять ее демографические характеристики, интересы, поведение, предпочтения и потребности. Стандартный ресерч включает в себя сбор данных о ЦА, использование аналитических инструментов и анализа конкурентов.
• Разрабатывает стратегии таргетированной рекламы. Определяет каналы рекламы, форматы объявлений, ключевые сообщения и техники таргетинга.
• Настраивает рекламу. Таргетолог настраивает рекламу в личном кабинете, используя профессиональные инструменты (аналитические и др.). Определяет параметры таргетинга: демографию, географию, интересы, поведение и др. В результате объявления будут показаны только тем клиентам, которые соответствуют заданным критериям.
• Оптимизирует рекламные предложения. Таргетолог анализирует эффективность рекламных кампаний, проводит A/B-тестирование (ред.: сравнение рекламных кампаний), корректирует настройки рекламы и бюджет для улучшения результатов. Если реклама не приносит желаемого эффекта, то специалист проводит новое исследование и запускает кампанию с нуля.
• Измеряет результаты. Для анализа и эффективности рекламных кампаний таргетолог использует метрики и KPI (ключевые показатели). Например, изучает CTR (кликабельность), конверсии, стоимость привлечения клиента и пр.

Какие инструменты и техники таргетолог использует в работе

Таргетологи используют в работе различные инструменты и техники. Эффективность демонстрируют тандемы из нескольких решений:

• Проведение рекламных кампаний на популярных площадках: Google, Facebook, LinkedIn, ВКонтакте, Одноклассники и Twitter Ads.
• Поиск аудитории под продукт или услугу: демографическая сортировка (возраст, пол, локация, социальный статус) и сортировка по интересам.
• A/B-тестирование. Таргетолог сравнивает разные рекламные кампании по заголовкам, изображениям, текстам и цветовой палитре.
• Инструменты для парсинга (ред. автоматический сбор данных) рекламных объявлений: PowerAdSpy, AdSpy.
• Инструменты для поиска аудитории ВКонтакте: Таргет Хантер, Церебро.
• Аналитические инструменты: Google Analytics, Яндекс. Метрика и др.

Для эффективного таргетинга рекомендуется использовать решения, которые соответствуют требованиям определенной рекламной кампании. Например, иногда рекламные платформы не демонстрируют ожидаемые результаты при А/В-тестировании. И в таких случаях от него лучше отказаться в пользу других решений.

Чем таргетированная реклама полезна для бизнеса

Таргетинг для бизнеса — эффективный маркетинговый инструмент. С его помощью бренды повышают свою узнаваемость, запуская рекламу на широкую аудиторию. Бизнес привлекает платежеспособных клиентов, которые интересуются их продуктом или услугой.

Для каждого проекта таргетированная реклама имеет свои плюсы и минусы. Она не эффективна для бизнеса, у которого нет «упаковки» или уникального торгового предложения для целевой аудитории. В остальных случаях таргетинг может принести сотни и тысячи продаж.

С такой рекламой бренды получают основу для продвижения бизнеса. Среди главных преимуществ опытные бизнесмены и начинающие предприниматели выделяют:

• высокую конверсию;
• низкую себестоимость запуска;
• аудиторию в несколько миллионов;
• несколько площадок для продвижения;
• снижение затрат на рекламу;
• увеличение коэффициента удержания (Retention Rate) клиентов.

Soft и hard skills таргетолога

Профессионал своего дела обязан знать основы таргетинга и соответствовать определенным критериям. Чем точнее попадание, тем быстрее будет продвижение по карьерной лестнице и выше заработная плата. Рассказываем о главных скиллах специалиста. 

Soft skills:

• аналитические способности — для создания рекламных кампаний различной сложности;
• коммуникативные навыки — для умения выявлять боли заказчиков и их клиентов;
• умение работать в команде — таргетолог работает в связке с дизайнерами, копирайтерами и другими специалистами;
• креативный подход к решению задач.

Hard skills:

• понимание маркетинговых стратегий и трендовых методик продвижения;
• знание алгоритмов и требований к рекламе;
• знание аналитических программ для работы с ЦА. Например: LeadSift, Net Base, Awario и SocialBoard.

Сколько зарабатывает специалист по таргетингу

Средняя зарплата таргетолога в Беларуси зависит от опыта и типа занятости. У специалиста по таргетированной рекламе есть возможность работать удаленно или в офисе. На фрилансе таргетолог может вести несколько проектов сразу, а итоговый чек будет зависеть от договоренностей с заказчиком. Число рекламных кампаний не ограничено, однако опытные специалисты не рекомендуют брать много проектов сразу. 

Сотрудник с минимальным опытом работы (от года), согласно данным rabota.by, может рассчитывать на зарплату от 712 $. Специалисты с большим опытом работы и портфолио могут зарабатывать от 1500 $ в крупных компаниях. Доход зависит от опыта специалиста и компании, в которую он планирует трудоустроиться. Иностранные компании обычно платят больше, но и требования к кандидатам они предъявляют более высокие. Стандартный список состоит из следующих моментов:

• знание иностранных языков: английский на уровне upper intermediate и выше для работы на международном рынке (бонусом: китайский/японский/французский/итальянский/русский);
• постоянное развитие: изучение новых трендов и профессиональных инструментов для повышения качества работы;
• наличие диплома или сертификата о повышении квалификации/пройденных курсах: предпочтение отдается кандидатам с зарубежным образованием;
• многозадачность: умение работать с несколькими проектами одновременно;
• желание сделать компанию лучше;
• адекватность и высокий уровень работоспособности;
• умение оперативно реагировать на запросы и делать правки.

Как стать таргетологом

Чтобы стать таргетологом, не обязательно получать высшее образование — достаточно пройти профессиональные курсы. Минимальный срок обучения — три месяца. Этого достаточно для того чтобы начать работать над проектами. Но оптимально таргетингу нужно уделить шесть месяцев или год, учитывая практику и наработку портфолио.

Для создания портфолио можно написать нескольким брендам и предложить сотрудничество. В некоторых случаях оно получится только на бесплатной основе, но при хорошем результате все усилия окупятся. В результате специалист сможет добавить работу в портфолио и получить первый оффер.

Планируя работу на фрилансе, можно посетить биржи. В Беларуси популярны Kwork и Freelancehunt. Например, в Коворке стандартная цена за настройку небольшой рекламы составляет 100$, и это за 3-4 дня работы.

Таргетолог — профессия будущего?

Таргетированная реклама играет ключевую роль в маркетинге. Бренды находят новых и платежеспособных клиентов, прогревают и приводят их к целевому действию — покупке товара или заказу услуги. Именно поэтому профессия таргетолога востребована по всему миру, а специалист, знающий основы таргетинга, может рассчитывать на легкое трудоустройство.